房地产报纸广告怎样做汇.ppt

Suncom Advertising 　5.卖点的推出顺序 以开盘为起点的一个大广告阶段中，各期广告的卖点推出应遵循先重要，后次要；先综合性，后单项性的原则。既贯穿于一条主线，又对楼盘个性从不同侧面加以表现，这是符合人对复杂事物的认知规律的。 开盘初期广告重在强化买房人对楼盘的总体印象，在后续阶段，则重在强化买房人对楼盘各个侧面和细部的深度认知。系列广告兼顾了信息传播的有效性和充分表达性，整体形象特征、鲜明的个性特征和有效的推广力度。从而在指定时间段内、指定传播力度的情况下顺利实现楼盘推广的目的。 系列广告之所以能发挥比单一广告更大的威力，就在于它的系列性，:在统一主题前提下，要充分表现分题的个性特征，让受众对该楼盘特征有深入、透彻的了解。需要通过精心的“层次设计”来发挥系列广告的“引力作用”，系列卖点的逻辑又是怎样的呢？ Suncom Advertising －－分对象诉求 比如，对于一座楼盘不同的销售对象，可以就楼盘的同一卖点对各个销售群体进行差异化诉求，从而获取更多的销售机会。 ¨?? －－分时诉求 从动态角度看，卖点不是一成不变的，应该依循楼盘的建设和销售进程加以适当调整。调整的准则是“报喜”和“扫盲”。 ¨?? －－分项诉求 对于同一楼盘的各种优势特征，可以分而道之，此时的主题需要有一个比较理想、虚拟化的表述，以能充分表述各优势特征。 B POINT:DESIRED BELIEF BEHAVIOR [广告后消费者的行为和认知] How would you like him to behave, and how would he explain that behavior in his own words? Suncom Advertising A-B POINT BUTTON:OUR PROMISE [创意爆点·承诺传达·我们的承诺] What will you say to him to affect that behavior? Suncom Advertising SUPPORTS/REASONS WHY [承诺支撑点·支持理由] Why will he believe you?? Suncom Advertising TONE MANNER/THE AD’S BEHAVIOR [调性·风格] How will he hear you? How will this ad look, feel, or sound different to him? Suncom Advertising ?BRAND PERSONALITY [拟人化品牌个性] Suncom Advertising BRAND ASSETS [品牌资产] What brand properties and equities currently exist? Suncom Advertising CREATIVE Elements [创意元素] Suncom Advertising REMARK [其他必要提及] Suncom Advertising OTHERS [注意事项] Suncom Advertising Submitted by (提交人)：　　　　 日期： Approved by (核准人)：　 　　　 　日期： Creative Director (创意总监)：　　　 日期： Suncom Advertising Suncom Advertising 报纸创意核心要素检核表 Suncom Advertising 做报纸广告之前的检省点： 卖给什么人的？ 什么地方？如何到那儿？ 什么样的社区？ 什么样的楼盘？ 什么样的套型？ 什么样的价格？ 特点是什么？ 销售状况如何？ 工程进度如何？ 本期广告主要卖的是什么？ 做本期广告之前跟客户沟通了吗？ 做本期广告之前你对销售情况了解了吗？ 文案实效吗？ 跟设计师沟通了吗？ 设计师理解了吗？ Suncom Advertising 报纸广告做完后的检省点： 　锁定的消费者看得懂吗？ 　买房都关心的东西你究竟表现了多少？ 　该突出的突出了吗？该卖的卖了吗？ 　能吸引锁定消费者的眼睛吗？ 　锁定的消费者感兴趣吗？ 　消费者能看得见你要表现的东西吗？ 　消费者看完了后能知道该楼盘的特点吗？ 　报纸印刷有问题吗？ 　报纸广告看过了，跟楼盘联络方便吗？ 　图片吸引人吗？ 　图片的选择是从楼盘的实际出发的吗（效果图、实景图、突出楼盘特点的图）？ 　任何字，报纸印刷出来看得清楚吗？ 　有房销号吗？ 　加了苏垦广告了吗？ 　一段时间内广告格式统一吗？ 　与楼盘一贯的品牌形象符合吗？ 　它实效吗？ 　发稿前校对了吗？ 　胶片校对了吗？ 　给总监（或总监助理）看