春季末总结—商品企划AAAAA汇.ppt

春季末总结 商品企划和开发—优点 品类定位的日益清晰 价格差距的逐渐拉开有利于开发不同的产品 两个品类的产品风格已经有明显的区分，品类间重点推广的产品类别也各有侧重 店铺里面的消费人群进一步拓宽 1、品类款式风格已逐步拉开，消费群已经有所区分 原因 描述 问题 校园店铺形象 都市产品风格 校园产品风格 都市店铺形象 商品企划和开发—优点 商品企划和开发—优点 棉布类款式适穿性较强，风格能拉开差距 衬衫的配搭性强 面料选用丰富 配发和零售数据表现优异 2. 校园的梭织类上装和都市的长袖衬衫表现较好 原因 描述 问题 商品企划和开发—优点 风格拉开，款式适穿性强，易于配搭，这些特点都很明显的体现在本季的梭织上装之中 商品企划和开发—优点 配搭性强，款式适穿程度高 细节和水洗处理均有提高 款式丰富，消费者选择面较广 收入额和收入占比均上升明显，零售上升大于前期订货增长幅度 3. 08春男牛仔长裤表现上佳 原因 描述 问题 从图中可以看到，牛仔类别在零售和收入方面的增长要远大于产值的增长，牛仔类别正出于一个上升发展的阶段 我们因利用目前牛仔类别这个上升类别，充分把类别做大做强 继续利用现在的长处（款式、版型和面料水洗等细节） 提供更多的洗水效果，辅之以相应的陈列方式，配合以相关的辅挂牌 提供更丰富的规格（尤其是大码） 商品企划和开发—优点 08春产品优缺点 优 点 缺 点 08春装各品类KPI完成情况表 08/07都市女春装配销情况对比分析 都市女装KPI完成情况在四个分品类中表现最差。 由于配发提前，配销率相比07年增长明显，但零售状况较差，尤其是加盟动销有明显的下降 商品企划和开发—问题 1.都女春装表现欠佳： 15% 5% 17% 09 春夏 企划 设计 生产 加强成衣细节的工艺设计 提高面料以及纱线的品质 加强生产阶段的质量检验以及品质控制 工艺处理不到位、面辅料匹配性差 面料的品质差 成衣表面起皱、针距不均匀、领口袖口定位偏移、裤子扭腿 毛衫保型性差，洗水类裤装色牢低 产品的品质感差 09 春夏 企划 设计 制订适应都市人群的工艺尺寸标准 启用新的试衣模特 版型过于延续校园 目前试衣模特的穿着效果对都市的版型定位有误导 版型与都市的消费人群的版型需求不匹配。很多款式风格很都市，版型却偏小龄化 版型不合理 09 春夏 企划 设计 减少单款中流行细节的运用。 增加基本配搭款式的开发 注重了配搭的整体性，缺乏对单款的突出 款式只能满足特定的配搭状态 款式之间配搭的局限性很大 增加基本款型开发的比重 对成熟的廓型进行延续 解决思路 09 春夏 企划 设计 过分强调廓型的表现以及穿着的状态，忽视合体修身的基本消费需求 整体的时尚度偏高 产品在店铺的试穿率很高但成交率低，决大部分款式对穿着者的身材要求很高 款式的适穿性差 解决 季节 负责部门 原因 描述 问题 商品企划和开发—问题 1.都女春装表现欠佳： 1、产品的适穿性差 商品企划和开发—问题 1.都女春装表现欠佳： 2、产品的品质感差 保型性差 尺寸不符 面料品质差 细节处理差 缉线抽缩 扭腿 商品企划和开发—问题 1.都女春装表现欠佳： 3、版型问题突出 偏小龄化 衣长过短 商品企划和开发—问题 邻部处理差 1.都女春装表现欠佳： 商品企划和开发—问题 对于呼应奥运而做的款式，整合营销要到位 提高对延续款的把握能力 解决思路 09春夏 企划 设计 品牌 加油中国款严重影响了该类别的库存率 延续款不再流行，销售较差 作为校园重点及强势类别的针织开衫，本季无突出表现，其中校女较为理想，但校男该类别零售率排名在校男服装中仅位列第八。 2. 校园针织开衫。 解决 季节 负责部门 原因 描述 问题 作为校园重点及强势类别的针织开衫本季类别表现平平, 男女的零售率都为70％ 2个加油中国款在针织开衫总库存中占比高达34％ 延续款表现较差，男女共4款化纤面料库存占比达30％，其中袖拼条不再流行也是这些款销售较差的原因 校园针织开衫库存率占比 商品企划和开发—问题 共13款 共4款 共2款 改变附赠饰品的包装方式或固定于服装之上 增加高品质饰品开发 加强配件品质控制 解决思路 09 春夏 生产 企划 设计 随服装赠送的小饰品均是独立包装吊挂于服装上，容易脱落 成本偏低使得配件的面料品质较低。 随服装附赠的饰品在店铺遗失严重，可操作性差 配件包的面料较差，PU涂层容易磨损，腰带容易断裂 3、配件的质量问题 解决 季节 负责部门 原因 描述 问题 商品企划和开发—问题 配件的质量问题 纽扣容易脱落 开裂、脱色 断裂、涂层脱落 扣头质量差 易坏 商品企划和开发—问题 扣头质量差 腰带撕裂 附赠饰品的包装 商品企划和开发—