杭州绿城丽江公寓市场推广策略执行案-97PPT汇.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 感谢绿城长久以来对和声的支持。 和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。 为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，即绿城·和声MSA三场理论。 THANKS 2007年4月 感谢绿城长久以来对和声的支持。 和声机构积累多年市场实践，总结以往工作经验，优势重组内部资源，对绿城项目的策划模式和策略思想进行了沉淀和提炼。 为了更好的服务绿城，特为绿城度身打造专属的营销推广体系，即绿城·和声MSA三场理论。 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 1、产品理解 2、客户群：主体是九堡本地的新增人口 3、玫瑰主张？玫瑰园系列产品，不放在定位里，作为活动主题来做。 * * 丽江公寓项目推广基调确定关键词 活力 风尚 诚品 未来 绿城 | 丽江公寓品牌定位 绿城 · 丽江公寓 Beauna Vista 丽江公寓精神价值再提升，独特生活方式再挖掘 绿城：服务创造价值 比你更关心你 丽江公寓：玫瑰主张——予人玫瑰，手留余香 将现实建筑上升到精神主张的高度。谁说玫瑰只能代表爱情？玫瑰能表达我们所要表达的一切，代表所有美好的事物。 绿城 | 丽江公寓属性定位 300米无双江景 · 30万玫瑰主张 丽江公寓形象推广slogan 创领新钱江生活 丽江公寓形象推广slogan 江上的柔软时光 绿城 · 丽江公寓品牌屋 服务创造价值 绿城企业品牌 300米无双江景 · 30万玫瑰主张 项目品牌定位 项目品牌支撑 新风尚 产品优势： 春江花月升级版 配套优势： 成熟完善的周边市政配套及自建 区位优势： 城市最具活力蓝筹板块 交通优势： 枢纽物业，通达未来 新生活 服务优势： 绿城36