校园纪念品项目商业计划书汇.doc

目 录 1.0执行摘要 3 1.1 公司概况 3 1.2注册资金 3 1.3商业模式（赢利模式） 4 1.4投资收益评价 4 2.0市场分析 5 2.1市场定位与目标客户 5 2.2 市场预测（市场占有率） 5 2.3 竞争分析 5 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 6 3.1产品特征 6 3.2产品定价 6 3.3 销售渠道 7 3.4宣传推广 7 4.0人员与组织结构 7 4.1组织结构 7 4.2团队成员 8 4.3部门/岗位职责 8 5.0 财务分析报告 9 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 9 5.2 原材料/商品采购成本 9 5.3销售与管理费用预测（月） 9 5.4 启动资金需求 10 5.5 启动资金来源 10 6.0 利润预测（月） 11 7.0 风险分析与对策 12 8.0 企业的愿景 12 9.0 附录 12 9.1 附表１：经营第一年利润表 13 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 15 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 _________________锐奇饰品__________________________模拟公司 公司类型 √有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 主要经营范围 主营行业：制作生产校园纪念品并销售 主营业务：校园纪念品生产与定制 事业内容:校园各种纪念品的销售 产品/服务概况 我们将拥有一家自主设计及销售具有XX大学校园特色的纪念品的商店。其主要产品包含极具有XX大学校园文化气息的精美、富有典藏价值的文房用品（如笔筒、钢笔、镇纸、书签等）以及一些带有XX大学Logo的小工艺品（如摆件、钥匙扣徽章）等，力图改变目前XX大学在特色纪念品的设计和销售方面的空缺。 市场机会 目前中国的校园纪念品市场尚未得到重视和发展，只有少数几所知名的高校如清华大学、北京大学、复旦大学、南开大学等开发了属于本校特有的几款纪念品包括纪念册、钢笔、皮质记事本等文具类纪念品。但针对校园纪念品来说，国内市场才刚刚起步，蕴藏着巨大的市场潜力和增长空间，发展潜力不容忽视。 1.2注册资金 注册资金十万元 1.3商业模式（赢利模式） 客户为全校全体师生及来校游览参观人员，通过定制和销售校园纪念品获取利润。百思 特团队擅长为企业校园市场推广制定切实可行的全面解决方案，规范化、集中化的宣传企业文化和企业品牌，为企业品牌及产品进行全方位的推广策划执行服务。 可以通过以下方式： 1.大型校内赛事活动，并为客户提供奖品及部分资金，提升自己公司品牌的影响力，本公司生产的产品可作为奖品。 2.为校内大型活动进行招商活动，为校内大型活动进行活动策划、执行等全方面服务。 3.为学校会议、巡展、讲座组织执行 提供纪念品。 4.学校举办各种企业宣讲会、见面会以及各种内训的培训类活动以及各种大中型公司招聘会服务、企业品牌校园推广、策划、执行活动时销售产品。 1.4投资收益评价 总投资额（元） 10万元 投资收益率（第一年） 30% 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 确保生产出高质量，低成本，高性能的产品，且产品特征独特，可靠度强，款式多样。在多方面超越同等商品在市场的地位，做到绝对领先竞争者，将商品消费对象确定为全体师生，通过多种途径销售产品。 目标客户 对于在校大学生，集中精力做好大四毕业季及大一开学季期间的产品销售，其他时间做好校园文化活动组织销售产品。 对于外来企业人员通过校方或学生组织展开销售，多销售较高档次较精致的产品。 对于游览参观人员着重于特色产品的销售。 2.2 市场预测（市场占有率） 现在济南高校市场，有很少校园纪念品销售公司，目前为止，市场上还没有一个专门运作校园文化活动的公司或者团队，而且类似的校园产品公司整体的水平比较低，不够专业，只能进行小规模的销售而不能提升活动文化内涵，我们公司基本相当于打开一个空白的市场，有我们自己来规划未来整体市场的发展蓝图。 2.3 竞争分析 潜在竞争对手主要是其他装饰品的销售公司，装饰品，纪念品消费者群体较固定，而且新鲜事物对其影响较大。 在济南，目前还没有专业的校园纪念品销售公司，这是市场的一个空白，但是与此同时这又是市场的一个客观存在的需求和发展趋势。 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 校园优势：所有执行人员来源于学生，最了