汽车销售中心活动策划方案汇.doc

目　　录 前　言 一、?????? XX驾校分析 二、?????? XX学员特征分析 三、?????? 贵公司情况分析 四、?????? 活动时间 五、?????? 活动目的 六、?????? 策划思路 七、?????? 活动主题 八、?????? 媒体策划 九、　　费用表 ? ? 一、XX驾校的优势分析 ??? 1、从1995年建校以来，XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。 ??? 2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。 ??? 3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足经销商做活动的需要。 ??? 4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。 ??? 5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。 ??? 6、全市共有七条接送学员的班车线路，基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区 ??? 以下是七条线路主要经过的地点，具体详细的路线表见图表（后附图） ??? 东线班车　　　樱花西街→东城报名处→永定门→训练场　 ??? 西线班车　　　和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场 ??? 中线班车　　　新街口豁口　阜成门　招生办　公主坟　训练场　 ??? 两广线班车　　两广路　六里桥南里　训练场　 ??? 南线班车　　　亦庄→大红门→木樨园→训练场 ??? 燕山线班车　　燕山----房山----良乡----训练场 ??? 石景山线班车　训练场－青塔小区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门 ??? 7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。 ? 二、驾校主要面对的目标人群分析 ??? XX驾校自1995年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，XX驾校发展到今天，基本每年为北京培养20000名优秀的学员。 ??? 我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了XX俱乐部。 ??? 在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。 　在XX驾校的学员一般都具有以下特征： ??? 1、知识文化水平较高 ??? 2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。 ??? 3、学员们基本上是第一次购车。 ??? 4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元 ??? 5、他们在买车时多进行理性的分析。 ??? 6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。 ??? 这一点的变化，对于XX车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往XX在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对XX车比较感兴趣的。 ? 三、贵公司的情况分析。 ??? 通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的XX车进行了大量的了解。 以下是我们得到了相关信息： ??? 1、XX汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。 ??? 2、“求实、创新、进取”是XX人执着的追求，责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！ ??? 3、XX汽车俱乐部服务项目???? （1）免费上门接送维修及保养车辆??　（2）免费电话提醒代缴服务　　（3）电话提醒代办车辆年检　　（