(增员成功案例分享篇)研究报告.ppt

与增员过招;;因为我们常常自我设限，没有广罗人才;;增员成绩好;;第二招：网罗天下才，不愁没人找;从个人气质、家庭、孩子入手 挖掘工作需求：如：“有如此高的学历，相夫教子岂不可惜？每天忙于家务，会不会感觉自己越来越渺小了？”以此来唤起其从业热情 ;寒暄赞美 外表气质--刘小组，你的气质很吸引人，有一种与众不同的感觉！ 才干--年轻有为，像你们这样刚刚出社会的人，很少有你这样成就 。 挖掘工作需求，展示发展前景：刚刚毕业，完全可以凭自己的能力和背景创立属于自己的事业，过上理想的生活。 学习成长--你现在单位能提供完善的培训的机会，提升自己 ;寒暄赞美 赞美其外表气质：气宇不凡，一看就是做大事业的人 动摇信心 你觉得现在的工作能有成就感吗? 展现美好前景 你想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗?想想有不要任何资金，不用操心的自己的店面吗? ;真是不说不???道，一说吓一跳，原来增员还有这么多门道呀！要知道这些话术全部都是卢主管原创的哟！;第三招：步步紧跟踪，招招见效快;1、八陪十跟踪;初次面谈 二次面谈 决定面谈 办理参训手续 第一天参训报到日 第二天寿险基础知识日 第三天条款学习日 第四天基础培训结训日 代资考培训期 代资考通过日 ;有些伙伴可能会说：增员要做这么多事情，我宁可做单。;2、八清八到;对问题 要有耐心;卢主管送你一句祝福：