参与老客户分享的商户优惠信息.ppt

玩转值吗(一) 获取新客户（越多越好，保证转化率） 针对“值吗网”老客户的专场营销活动（产品券） 针对“值吗网”老客户的会员特价营销活动（火牛券实现折上折） 针对“值吗网”老客户的特殊礼品、特殊服务 现金：支付宝红包，指定店铺消费 设计好你的优惠券兑换价值（传递价值感） 兑换价格太低 - 丧失价值 兑换价格太高 - 丧失机会 1比1 做好你的优惠导图、宣传语 （尊享感）、产品关键词 活动力度越大+领取量高 +贡献高-展现机会多 把握好参与平台活动的机会 金值吗位 网站首页+ 值吗网微信订阅号发布+APP首页（1日一场，￥500） 银值吗位 网站首页+ 值吗网微信服务号发布+APP名店惠（1周一场,￥2000） 我为人人、人人为我 玩转值吗(二) 获取贡献积分（有贡献才能有索取） 你送金币券给客户（你送优惠给客户，别人出钱） 客服在线发放金币券 随包裹发放金币券 老客户关怀发放金币券 客户砍价时送金币券 “防伪查询”提高客户的平台使用率 自主品牌 金币券面值规划合理 太低客户不感冒 太高降低自己产品价值 我为人人、人人为我 玩转值吗(三) 贡献积分和金币收支平衡很重要 一个值吗新客户=10贡献积分 一个店铺新客户=5贡献积分 15天内同一客户积累1贡献积分 15天外同一客户积累2贡献积分 客户每兑换优惠券一次，商家减1贡献积分 客户每兑换优惠券一次，给分享者送1金币 优惠券兑换金币 80%给商家 不平衡怎么办，联系运营 1贡献度= 1元 20金币= 1元 客户 我为人人、人人为我 你还有疑惑？ 1、我的老客户分享出来会不会流失？ 一个店铺的老客户是被店铺的产品和服务感动而成为老客户的。在淘宝你的竞争对手无法抢走你的老客户，在这里照样抢不走。所以老客户只是分享给其它品类的，而且在你的品类里还是你的老客户。 2、我发布的现金券，客户是不是会在别人的店使用？ 不会，你的支付宝现金券可以限制为只能在你指订的店铺消费。 3、我的老客户贡献出来，会不会侵犯客户隐私？ 不会，这里的不是分享客户资料，而是引导客户到平台中的其它店铺消费 4、我分享老客户出来可是别人不分享老客户怎么办？ 你能取到的老客户数取决于你贡献的老客户数。不分享就无法取得老客户。 5、与返利网 、券妈妈、试客网的区别是什么？ 我的不是淘宝客，希望你把给淘宝客的钱给客户 值吗网的优惠券不是免费的，老客户要用金币换，不允许在其他平台上免费发布，而且力度要更大。 优惠券是各个商家发布的，不是平台（淘宝）的发布的，客户是精准引导到商家店铺的 我们希望商家在每一个值吗会员身上赚到钱 6、发出去的金币券用户没有兑换，金币怎么处理？ 金币券有过期时间，过期没有被兑换，金币自动退还给商家 我为人人、人人为我 越分享，越强大 值吗期待您的加入 我为人人、人人为我 加入条件 天猫、京东店、微淘店 C店1皇冠以上店铺 DSR评分高于行业平均 营业执照、品牌授权书、合同 注册初始送 10W金币 注：（网商动力会员不受1、2条限制） 我为人人、人人为我 电话： 010北京值吗网络科技有限公司 我为人人！人人为我！ * 值吗网 老客户价值倍增平台 田凯 /1 平台商户的困惑 /2 您是否正挣扎于此？ 缺少客户流量 免费入口太少 （有哪些信誉好的足球投注网站、自然排名） 付费入口太贵 （竞价排名、首焦、广告、淘客） /3 客户成本高昂 以淘宝为例，数据显示，1/淘宝硬广：首焦14万一天，PV15~20万，转化率2%，获得一个客户成本是70元；（2）直通车：回报率1:2.5，平均商屏单价150元，直通车获取客户的最低成本是60元。（3）淘宝客：按佣金15%，获得客户的成本也要30元。 站内站外广告成本高！ 您是否正苦恼于此？ 一句话，赚点钱全给广告商了！ /4 您是否正处于竞争的红海？ 商家竞争压力山大 平台同类产品多 恶性价格竞争大 仿冒山寨假货多 比价造成品牌忠诚度低 /5 您或许还在困惑？ 客户的转化率太低 1/网站转化率：千分之三。 2/推广ROI平均是1：0.3。 3/平均获得一个实际购买用户的成本60元一个。 4/获得一个真实有效点击成本10元一个。 一组数据 /6 您或许在想如何提高老客户的利用率？ 老客户利用率太低 周期消费性老客户（再次利用有间隔时间） 一次性消费类老客户（再次利用率极低） 老客户的成长导致流失（失去了价值） 产品线单一（无法有效利用老客户价值） /7 您的苦恼或许不止如此？ 电商平台客户议价能力强 增加了客服工作强度 提升成本（降价、赠品） 降低了品牌价值感 客户是为了不当冤大头 /8 您也在尝试一些某些可能？ 品牌维护 提升品牌知名度； 微信营销 增加入口，提高流量 效果似乎并不那么明显!! 1、心灵鸡汤 2、传销 3、骚扰 /9 值吗网 老客户价