A-03---饮品终端陈列标准知识研讨.ppt

P.0* ----凝聚无限动力 产品生动演绎 饮品培训教材库A-03 饮品终端陈列标准 饮品培训教材库A-03 目 录 生动化陈列的定义、原则及要求 终端的陈列形式 文宣品的使用要求 产品生动化陈列的展示 生动化陈列的定义、原则及要求 生动化陈列的定义 生动化定义： 在零售终端，任何一种能达到提醒消费者,了解我们公司产品与其它产品存在差异,并能促成购买行为的产品陈列形式。　 生动化目的： 使我们的产品易见、易取、美观、有特点，能最大程度地激发消费者购买欲望，通过产品陈列来提升业绩。 生动化陈列的原则 1 保持产品的清洁， 包装完好且整齐摆放 陈列在商场最佳区域， 且紧靠竞争品牌 产品的正面朝向消费者， 并有明显的价格标签 货架陈列 “先进先出”原则， 符合易拿易取原则 适当的 焦点广告 将产品陈列在货架 的最佳视线范围内. 将销售情况较好的产品 陈列在较好的货架位置， 并给予较多的陈列面 2 3 4 5 6 7 原则1： 原则2： 原则3： 原则4： 原则5： 原则6： 原则7： 要时时提供给消费者清洁完好的产品，保证产品的在消费者心中的美誉度。 产品包装正面一定朝向消费者，清楚的展现品牌的标识或包装的效果，以更有效的吸引消费者的注意；一个品项必须有相对应的价格牌。 最佳视线范围，一般指从人的眼睛到腰之间伸手可及的范围。随此范围上移或下移，效果则递减。 将回转快的产品或者是重点推出的产品，陈列在最佳位置上； 重点品项投入更多的资源。 文宣品要起到及时提醒消费的作用，海报必须张贴整齐美观，及时更换已破损的或含有过时资讯的广宣品。 将较早进货的产品（较接近保质期）放在货架的最外面，尽可能减少临期品的产生。同时，要符合消费者易拿易取的原则。 陈列在相关品类的销售区域，消费者最容易见到的地方且紧靠同类主品的指定竞争品牌，达到提示互补的关系。 补充说明： 生动化陈列的要求 B 合适的地点 A 合适的产品 C 合适的时刻 D 合适的数量 E 正确的价格 F 正确的形式 G 正确的维护 A、合适的产品---不是所有的产品所需的陈列面都是一样的，要突出重点和主题；将回转率高、 利润高或者是重点品项，放在最佳的位置。明确陈列的主打产品，集中资源力争取得最大的效果。 B、合适的地点---人流量大就暗示产生消费的可能性大，争取人流量大的黄金货架及黄金位置。比如正对门的入口处，主通道的中央，收银台的附近，第一品牌的旁边。 C、合适的时刻---注意消费力较集中的关键时机：季节性购买时刻（比如过年时的礼包的陈列）、周末时段的购物人流、节假日的时刻等；或者配合广告和促销活动的时候做产品的展示。 D、合适的数量---要保证合理的安全库存，至少保证一定周期的库存数量。防止因缺货而损失消费量，或是导致排面减少，从而给竞品以更多的消费机会。 生动化陈列的要求----具体说明 E、正确的价格---价格要正确、醒目，使人一目了然，避免因价格不清，导致消费者不敢决定是否购买；另外在做特价时要特别标明价格，才能达到吸引的作用。 F、正确的形式---根据陈列的不同形式，针对不同的终端配合各种文宣品行造势。比如陈列配合售点的类型（例超市适合做堆，网吧就不方便做堆头)，陈列配合宣传的主题（例春节多以火红、喜庆为主题）。 G、正确的维护---做好货架、产品、价签、文宣品的及时维护，遵循产品先进先出、易取易放原则，纠正不合理或不适合的摆放（例铁罐不能倒置摆放，食品不能与洗化类放一起）。 生动化陈列的要求----具体说明 旺旺饮品若产生瘪罐或损坏时应及时下架，不得留在货架上影响产品形象。 要确保所陈列的产品外包装没有损坏或者变形，没有任何影响美观的污渍，整体货架干净整洁。产品是公司与顾客之间的最直接的联系，代表着公司的形象。 在陈列公司饮品系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，才能提高主打产品的销量。 旺旺同类品项集中陈列, 同时产品价格是影响顾客购买与否的重要因素之一，明确醒目的价格标识，既可以增加产品陈列的宣传效果，又可以让顾客对同类产品进行价格比较（如特价），如果价格牌不醒目或与其它产品混淆，顾客即使很想购买产品，也会因为无法确定价格而犹豫，可能会转而选择其它品牌的产品。 终端的陈列形式 陈列形式 指在终端主货架范围内的产品陈列，标准货架是销售旺旺产品最重要的区域之一。旺旺5连包产品陈列挂钩、挂条及终端货架内货筐均定义为标准货架陈列。 标准货架陈列 可用于的终端是： 大卖场，至少拥有1个以上收