销售公司规章制度汇.doc

企 业 管 理 规 章 目 录 第一章：企业文化 3 第二章：组织架构 4 第三章：岗位说明 5 第四章：薪资标准 23 第五章：员工福利 24 第六章：考核标准 28  第一章：企业文化 愿景： 价值观： 宣传语： 业务： 第二章：组织架构 第三章：岗位说明 一、董事长 职位名称：总经理 直属上级：董事长 直属下级：副总经理 定员标准：1人 工作内容： 主持公司的基本团队建设、规范内部管理； 拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度； 审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施； 召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报； 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈； 管理公司的整体核心技术，组织制定和实施重大技术决策和技术方案； 及时了解和监督技术发展战略规划的执行情况； 指导、审核项目总体技术方案，对各项目进行最后的质量评估； 与用户进行技术交流，了解用户在技术与业务上的发展要求，并解答用户提出的与产品技术相关问题； 对潜在或具体的项目、用户进行跟踪，管理所在区域内的用户拜访、技术交流、方案制作及合同谈判； 制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训 向公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划； 处理公司重大突发事件； 推进公司企业文化的建设工作。 三、副总经理 职位名称：副总经理 直属上级：总经理 直属下级：市场总监、项目经理、产品经理、高级开发工程师、财务总监、人事总监、行政总监 定员标准：1人 工作内容： 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划 公司内部管理制度化、规范化； 制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度； 组织、监督公司各项规划和计划的实施； 开展企业形象宣传活动； 按时提交公司发展现状报告、发展计划报告； 指导公司人才队伍的建设工作； 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行； 协助总经理推进公司企业文化的建设工作； 完成总经理临时下达的任务 市场部岗位说明 三、市场部总监 职位名称：市场部总监 直属上级：副总经理 直属下属：市场主管 定员标准：1人 工作内容： 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织全国市场销售推广工作； 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； 建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步； 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 制定市场的经营前景规划和市场设计工作； 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务 组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施； 组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层； 编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室； 组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况； 组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持； 对下属人员进行业务指导和工作考核； 组织建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。 职位名称：市场主管 直属上级：市场总监 直属下级：市场专员 定员标准：1人 工作内容： 协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标 拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈； 制定和实施年度市场推广计划和产品计划，协助营销中心制定业务计划，配合市场推广业务计划； 制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训； 及时跟踪和研究国家宏观经济政策的走向，对国家重大政策和法律法规的变动方向判断，并为公司经营提出相应的调整建议； 对市场进行深入调查研究，把握行业动向，并就产品开发、市场销售、客户服务、经营管理等专题，在深入进行市场调研的基础上，提出专题调查报告或策划方案； 根据公司发展战略规划，在编写年度总结的基础上，编制下年度市场工作计划； 通过调查研究，结合公司发展的实际情况，对公司发展战略规划提出修订建议； 对企业文化建设、品牌推广等工作提出相应策划方案 指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； 管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作 五、市场专员 职位名称：市场专员 直属上级：市场主管 直属下级：无 定员标准： 工作内容： 研究市场的