B2B网上支付业务模式介绍教材课程.ppt

B2B网上支付业务模式介绍 电子银行部市场开发中心 2009年2月 目　录 B2B发展趋势与展望 B2B产品优势 B2B的模式与案例 B2B签约流程与系统功能 B2B服务支持 　　根据赛迪顾问调查结果显示，2008年中国B2B电子商务交易规模达2.96万亿元，同比增速相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。由于中国B2B电子商务较多依赖出口外贸交易，受金融危机影响较为明显。　　从市场份额来看，电子商务比较发达的地区集中在以北京、天津、青岛、大连等城市为代表的环渤海地区，实现全国38.6%的交易额，此外，长三角地区28.25%，珠三角地区26.35%。 　　在温家宝总理的政府工作报告中，指出：“……在过去的一年里，国内进出口贸易总额达到1.76万亿美元，比上年增长23.8%。贸易顺差再创新高，达到1774.7亿美元。国际贸易B2B电子商务市场前景广阔。……” 　　预计未来几年中国B2B电子商务的发展，当2011年世界经济走出低谷后，B2B电子商务将迎来新的发展契机。 B2B发展趋势与展望 2004-2008年中国电子商务市场交易额及增长 B2B发展趋势与展望 　　北京地区，企业电子商务发展迅速，总市场规模已达660亿元以上，约1800家企业开展了电子商务。 B2B发展趋势与展望 物流、信息流、资金流的整合！ 电子支付预授权功能、签约代扣功能的应用 交易资金银行托管功能的应用 买家银行端收货确认及银行直接清算功能的应用 电子支付产品信用融资、仓单融资功能的应用 客户关系管理在B2B网站上的应用 电子票据功能的应用 客户交易信用共享模式的应用 银企直联、银商合作、网上商城功能的应用 B2B发展趋势与展望 　　在日常的商务往来与企业发展中，我们可以看看买卖企业、B2B商户、银行他们面临的问题是什么？ 买方企业 利益无保障？支付方式单一？送货不及时？资金流动慢？交易不透明？无融资服务？无财务管理服务？ 卖方企业 利益无保障？资金流动慢？交易不透明？无融资服务？无财务管理服务？ B2B商户 会员数量增长慢？如何提高市场占有率？收益渠道是否丰富？知名度？交易成功率？信用体系？ 银行 客户资源开发有限？客户流失率高?资金沉淀少？业务收入渠道少？ B2B产品优势 B2B参与者的需求决定了B2B电子支付产品的未来！ 买方企业 1、资金周转加快； 2、及时的信息，保障交易的透明与公正； 3、全面的支付方式、安全的支付渠道； 4、个性的财务管理与融资服务； 5、简便的申办手续； 卖方企业 B2B商户 1、会员增加，市场占有率提高； 2、增加渠道收益； 银行 1、批量开发客户，投入产出高； 2、大量资金沉淀，存款规模高； 3、衍生业务丰富，客户稳定性高； B2B产品优势 核心企业针对自己的 上下游厂商开通的B2B网站 说明：主要为自己的分销商、供应商以及内部的各个部门，提供一个便捷有效的网上交易平台。这类网站的目的是为了核心企业的生产和经营提供服务。 目标客户： 大型骨干企业的电子交易平台 “撮合”类电子商务网站 说明：此类客户的核心思想是“撮合”，为网上所有希望进行在线交易的公司和企业提供商贸信息、提供网上洽谈、签订合同、在线支付等各种服务。 目标客户： 适用于中小企业的第三方支付平台 我行B2B业务类别 我行B2B五种模式 B2B 直接支付 模式 中心对帐 模式 商户保证金 模式 银行保证金 模式 网银模式 B2B模式与案例 一、直接支付模式 B2B模式与案例 目标客户：本模式适用于第三方支付公司，或者衍生为在该行业占主导地位的企业，参考行业为航空、酒店、租车等交易频繁、金额小的服务行业。 案例一：某第三方支付公司 　公司背景: 　　某公司成立于2003年，是专业从事多元化电子支付一站式服务的第三方支付公司。 　　2007年，该公司在航空机票领域，提出了在航空公司与其代理公司间通过其平台进行支付的需求，在此业务链中，航空公司起着主导地位，且与下游代理公司合作时间较长。目前，该公司在此领域会员1000多家，在线交易量300万元，前期与我行在B2C领域合作较深。 　　需求：希望能协助航空公司或总代实现主动收款，并规避资金风险。 B2B模式与案例 含金量：吸引航空公司直联或我行代理 需求分析与对比 安装B2B前 1、前提：第三方支付公司与代理商、银行、航空公司/总代分别签订两两协议。 2、业务流程： 机票代理商实时出票——每月第三方支付公司根据协议向代理商主动收款,并将款项与航空公司/总代进行结算 3、业务特点： 委托扣款——定期结算——航空公司/总代被动收款 1、前提：第三方支付公司与银行签订B2B协议，与航空公司/总代签订业务协议，以我行技