B2B贸易流程与操作案例实例.ppt

B2B贸易流程与操作;目录; B2B（Business To Business），是指一个互联网市场领域的一种，是企业对企业之间的营销关系;国内：1阿里巴巴 2慧聪网 3铭万国际 1 ALIBABA阿里巴巴国际  2GLOBALSOURCE环球资源 3BUSYTRADE万国商业网 4EC21;三、B2B电子商务的模式分类 ;2．中介型B2B平台电子商务 综合型的中介型B2B平台 垂直型的中介型B2B平台 ;四、中介型B2B平台的基本功能;产品信息;出售信息;采购信息;2．附加信息服务;3．与交易配套的服务;4．客户管理服务;五、选择中介型外贸B2B平台的基本原则;;六、使用B2B平台注意的事项;其次，要详细填写产品有关信息;最后，要经常发布新产品和更新旧产品信息 ;;流程图;包装、刷唛、熏蒸;外贸流程与操作;二、外贸业务流程;开发客户步骤一：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品 ;开发客户步骤二：登陆B2B国际贸易平台，主动发布广告 ;开发客户步骤三：利用有哪些信誉好的足球投注网站引擎在网上直接找客户 ;开发客户步骤四：发送建立联系信函 ;开发客户步骤五：传统的交易会及后期的网上跟进 ;发盘;;（2）发盘 一般而言，发盘函由以下基本内容组成： 对客户的询盘表示感谢，可顺便再介绍一下产品的优点。例如：We are pleased to receive your fax of xxx. 明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明各项交易条件（品名规格、价格、数量、包装、付款方式、装运、保险等），以供对方考虑。 声明此项发盘的有效期及其他约束条件和事项。例如：This offer is valid for ten days. 鼓励对方尽早订货，并保证供货满意。;（3）还盘 一般来说还盘包括如下内容： 感谢对方来函，并简要说明我方对对方来函的态度。如很遗憾对方公司觉得本公司所报价格太高，本公司自认为报价比其他供应商报价低。例如： 表明我方对对方还价的态度，并列举理由。如由于原料价格上涨，或工厂成本上升造成出口成本提高；强调本公司报价只含最少利润； 提出我方条件，并催促对方早日下订单。如由于期望与对方建立业务关系，故若对方的订单超过多少数量或多少金额，将给对方多少折扣；或提出其他条件上有所变化；或推荐一些其他替代品，以寻求新的商机。;（4）接受 接受函一般包含如下内容： 感谢对方所作的努力并表示按对方条件成交。 重复交易条件并请对方确认。 进一步强调合同履行中一些需要注意的问题。 表达交易达成的喜悦心情并对未来交易做进一步展望。;外贸业务流程三：履行合同;三、外贸业务专业基本知识;交易磋商;报价——如何计算价格;“运费查询” / 全球海运网 / “税则查询” HS编码，退税率, 监管条件 / / 46/guoshui/web/listArticle1.jsp ;1、采购成本（考虑运费和税） 2、进一步加工和包装的费用； 3、本贸易公司的管理费用； 4、合理的利润； 5、需要对外支付的佣金以及佣金的给付成本； 6、报检的费用； 7、申领出口许可证的费用； 8、港口的各种费用； 9、国际运输保险的费用（视贸易术语而定）； 10、申领产地证的额外费用； 11、结汇的成本（视结算方式而定）； 12、额外的杂费。 13、安装调试费用及相关人员的补助。;交易磋商;谈判成交;外贸流程与操作;合同条款的组成;外贸流程与操作;海关 ④通关、查验;1、核销单备案;;2、商检;;3、租船??舱;4、通关;5、产地证;6、保险;;7、收回提单;;8、寄单收汇;9、核销;10、退税;;B2B存在的风险及问题;B2B存在的风险及问题;B2B存在的风险及问题;B2B存在的风险及问题;B2B存在的风险及问题;中国B2B发展趋势分析;中国B2B发展趋势分析;中国B2B发展趋势分析;中国B2B发展趋势分析;Thank You!