BURBERRY营销策略分析培训课件方案研究.ppt

BURBERRY的营销策略分析 小组分工： 生工学院 120603012 吴 笛：搜集资料、制作PPT 120603019 肖思雨：演讲PPT 品牌简介 4P分析 SWOT综合分析 结语 BURBERRY品牌简介 Burberry是极具英国传统风格的奢侈品牌，其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求，公司采用零售、批发和授权许可等方式使其知名度享誉全球。Burberry创办于1856年，是英国皇室御用品。过去的几十年，Burberry主要以生产雨衣，伞具及丝巾为主，而今博柏利强调英国传统高贵的设计，赢取无数人的欢心，成为一个永恒的品牌。 BURBERRY品牌文化 Burberry拥有156年的历史，是具有浓厚英伦风情的著名品牌，长久以来成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词，旗下的风衣作为品牌标识享誉全球。在Burberry首席创意总监克里斯托弗·贝利（Christopher Bailey）的创意理念领导下，该品牌不断与时俱进。在充满现代感和崇尚真我表达的同时，又承袭了最初的价值理念和1856年创立至今的品牌传统 。 Burberry的风衣和香水在世界有很高的知名度。 Burberry带有一股英国传统的设计风格，以经典的格子图案、独特的布料、大方优雅为主。除传统服装外，Burberry也将设计触角延伸至其它领域，并将经典元素注入其中，推出香水、皮草、头巾、针织衫及鞋等相关商品。 4P分析 产品（produce） ：Burberry将产品清楚定位为英国生活风格，产品范围从男士、女士、儿童的服裝延伸到配件，例如围巾、披肩、领带和坚固性的配件包括手提包、小型提制品、女鞋、行李箱、雨伞、眼镜类、表类。 价格（price）：Burberry将产品定位为高端产品，也就是奢侈品。Burberry以限定的数量去生产产品来满足极为富裕的消费者对于独特性的需求。 4P分析 通路（place）： Burberry內部的生产设备建立在 英国，威尔士和美国新泽西州。主要储仓和物流管理活动是由內部来管理。 批发设置在诺森伯兰郡和英国，还有其他三个设在美国纽泽西州、香港和巴塞隆纳。为減少物流成本并缩短传输时间，公司直接控制到美国及亚洲仓库的产品运输。所有Burberry 的运作是利用外部的物流管理公司来分配和递送货物。 4P分析 促销（promotion）： 1.广告：每年两次，这些广告多数来自于公司的文化和历史。由于重点在于关键产品和品牌，广告不同于其他产品。在日本的广告市场， Mitsui和Sanyo也都使用伦敦销售团队所提供的广告活动。全部在日本的广告活动都需经过总部的市场开发部的批准。（视频） 2.时装秀：对Burberry来说，时装秀在他们的市场营销计划里是重要的因素，因为时装秀可以建立和加强品牌的可信性及知名度。男性和女性的Burberry 订货会一年两次在米兰举办。Burberry London每个季节的时装秀都在伦敦时尚周举办。 SWOT综合分析 优势：1.从传统到现代，Burberry任何一项时尚产品不需依赖斗大的Burberry字样，品牌个性在产品身上自然体现。2.Burberry品牌文化浓厚，拥有悠久历史，被誉为皇室御用品牌 ！ 劣势：1.Burberry主要针对的消费者主要是年轻而富有的新一代，消费对象单一。 机会：1.Burberry进入中国市场，巨大的人口基数将成为Burberry的发展契机。2.随着国民经济的发展，人们的生活水平越来越高，热衷对生活质量的追求。 威胁：1.面临同为奢侈品牌的CK、DG等竞争对手。2.中等偏上的时尚品牌的崛起。 Burberry Show TRENCH风衣（男款） Burberry Show 围巾 Burberry Show 香水 Burberry Show 手表 结语 Burberry是一个很容易让人对它怀有特殊情感的品牌，人们接受并喜欢它的原因很多，不仅是因为它自1856年创始至今已有100多年的经典，它传统的、标志性的格子图案，还有Rose Marie Bravo所说的“高级时装回归奢华瑰丽风尚，年轻一代从BURBERRY中寻回真正传统的典范。” The end，Thank you！