ERP沙盘模拟课程简介培训课件方案研究.ppt

控制成本 产品成本分为直接成本和间接成本。 降低直接成本 直接成本主要包括构成产品的原料费和人工费。在ERP沙盘模拟课程中，原料由产品的BOM结构决定，在不考虑替代材料的情况下没有降低的空间；用不同生产线生产同一产品的加工费也是相同的，因此在本课程中，产品的直接成本是固定的。 降低间接成本 从节约成本的角度，我们不妨把间接成本区分为投资性支出和费用性支出两类。投资性支出包括购买厂房、投资新生产线等，这些投资是为扩大企业的生产能力而必须发生的；费用性支出包括营销广告、贷款利息等，通过有效的筹划是可以节约一部分的。 市场规则 企业的生存和发展离不开市场这个大环境。谁赢得了市场，谁就赢得了竞争。市场是瞬息万变的，变化增加了竞争对抗性和复杂性。 1）市场划分与市场准入 市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。目前企业仅拥有本地市场，除本地市场之外，还有区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场有待开发。 市场开发 市 场 开发费用/M 开发时间/年 说 明 区域 1 1 各市场开发可同时进行 资金短缺时可随时中断或终止投入 开发费用按开发时间平均支付，不允许加速投资 市场开拓完成后，领取相应的市场准入证 国内 2 2 亚洲 3 3 国际 4 4 开发不同市场所需的时间和资金投入表 市场准入 当某个市场开发完成后，该企业就取得了在该市场上经营的资格（取得相应的市场准入证），此后就可以在该市场上进行广告宣传，争取客户订单了。 对于所有已进入的市场来产，如果因为资金或其他方面的原因，企业某年不准备在该市场进行广告投放，那么也必须投入1M的资金维持当地办事处的正常运转，否则就被视为放弃了该市场。再次进行该市场时需要重新开发。 2)销售会议与订单争取 销售会议 市场地位 广告投放 广告是分市场、分产品投放的，投入1M有一次选取订单的机会，以后每多投2M增加一次选单机会。如投入7M表示准备拿4张订单，但是否能有4次拿单的机会则取决于市场需求、竞争态势等；投入2M准备拿一张订单，只比投入1M的优先拿到订单。 在“竞单表”中按市场、按产品登记广告费用。“竞单表”所示，这是第三年A组广告投放情况。 第三年 A组（本地） 第三年 A组（区域） 第三年 A组（国内） 产品 广告 单额 数量 9K 14K 产品 广告 单额 数量 9K 14K 产品 广告 单额 数量 9K 14K P1 1 P1 P1 1 P2 P2 2 P2 P3 P3 P3 3 P4 P4 P4 注意： 9K（代表“ISO9000”，下同）和14K（代表“ISO14000”，下同）中投入的是宣传费用，投入时认证必须已完成。 如果希望获得标有9K或14K的订单时，必须在相应的栏目中投入1M广告费。 客户订单 市场需求用客户订单卡片的形式表示。根据发单后投影到墙上，由6组销售总监来选。卡片上标注了市场、产品、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素。 如果没有特别说明，普通订单可以在当年内任一季度交货。如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，企业为此应受到以下处罚： 因不守信用，市场地位下降一级； 下一年该订单必须最先交货； 交货时扣除该订单总额的25% （取整）作为违约金。 注：加急！订单必须在第1季度交货， 延期罚款处置同上所述。一般有现成 的成品方拿此单。 第6年 亚洲市场 IP4-3/3 产品数量： 3 P4 产品单价： 12M/个 总 金 额： 36M 应收账期： 1Q ISO 9000 加急！！！ 订单争取 在每年一度的销售会议上，将综合企业的市场地位、广告投入市场需求及企业间的竞争态势等因素，按规定程序领取订单。 具体规则在课前公布。 注意：无论你投入多少广告费，每次你只能选择1张订单，然后等待下一次选单机会。 现实生活中，企业需要遵循分门别类、名目繁多的各项法律、法规。举例来讲，仅财务中的税收一项，就包括增值税、营业税、所得税及其他税。其内容之多，《税务会计》才能列全。在本课程中，不可能逐项细节面面俱到