网络营销技巧46764190.doc

网络营销推广方式虽然多种多样，企业也许会无从选择，如何做好网络营销，湖南网络营销该怎么做？长沙乐客网络就此给大家做个简单介绍。 　　首先了解网络营销推广方式，结合企业策划网络营销步骤，最后根据企业实际情况制定网络营销方案，步步为营做好网络营销。 　　网络营销按具体推广方式可分为：　　 　　网络广告、有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（SEM）、EMAIL营销、短信营销、电子杂志营销、问答营销、QQ群营销、微博营销、论坛营销、社会媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。　　 　　网络营销步骤：　　 　　第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。 　　　 　　第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。 　　　　 　　第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。　 　　网络营销方案制定的基本思路：　　 　　网络营销战略规划：总体目标与战略方案； 　　　 　　网络营销计划：　　 　　①. 网络营销目标； 　　　 　　②. 企业实施网络营销的内容与方式；　　 　　③. 企业网页设计框架； 　　　 　　④. 网络营销实施方案； 　　　　 　　⑤. 网络营销应注意的问题 电话营销 电话销售技巧和方法一：电话联系找对人： 　　一般企业提供给销售人员的企业资料只有企业的电话和名称，销售人员自己上网有哪些信誉好的足球投注网站的企业资料也残缺不全，且准确性很差，浪费了大量的时间，效率很低。现在比较专业的电话销售部门都是采用购买客户资料有哪些信誉好的足球投注网站软件搜客通的方式来得到企业的资料。搜客通是专门为电话销售人员挖掘客户资料，提供更多商机的一类客户资料挖掘工具。有了这类数据工具，电话销售人员就可以轻松的找到正确的人，并与其对话。 　　电话销售技巧和方法二：沟通过程透析人 　　当我们找对了沟通的对象，我们就是在与我们的潜在客户沟通，所以我们在沟通的前期必须通过对方的语言来透析客户的性格。针对不同性格的人我们应该采用不同的方式与其沟通。 　　电话销售技巧和方法三：介绍业务讲对话： 　　在这个环节应该坚持的原则： 　　电话销售技巧1、前三句话要把你的来意和产品或服务介绍给对方，要清楚，不要罗嗦。 　　2、介绍产品或服务的语言要适当润色，要有吸引力，语气要恰当加重，以引起对方的兴趣。如果以上两点处理不好，可能你还没有介绍完你的产品对方已经把电话挂断了。 　　3、在语言、语气、语调等方面尽可能的配合对方，争取创造一个良好的对话氛围。 　　电话销售技巧和方法四：成交之前报好价： 　　报价：一个困扰着每个电话销售人员的问题。这也是一个定单成与不成的最后一道坎。这让每个电话销售人员在踏上时都噤若寒蝉。 　　报价也配合上面的三个原则。要根据不同的人采用不同的报价方式。如果一个电话销售人员始终在这个环节上做不好，那我在这借用一个足球教练的话当你不知道这样的球怎么踢时，你就向这球门踢。这也同样适用与电话销售人员，当你不知道怎么报价才合理时，你就按公司给你的报价单报。我的经验是：在报价单的基础上多报点，毕竟大多数中国人有侃价的习惯 营销技巧 要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 　　要做好终端推销工作，至少需要知道以下几点： 　　推销技巧一：厉兵秣马 　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 　　推销技巧二：关注细节 　　现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极