市场营销48078877.doc

5. 市场营销 销售策略对于一个新成立的公司来说，是能否成功进入市场、建立品牌的重要因素。所以，我们店在这一部分战略选择上，摒弃了一贯的常规方式，而选择了较有新意的推广方案，力求以最少的资金做最好的市场推广的效果。 公司初期对于产品推广的宣传和促销是本公司战略的重要一环。具体的营销策略将根据业界普遍采用的4P（市场营销组合）来进行战略思考，具体如下： 我们将进入的是饮料食品休闲业，竞争者众多，替代品不断更新，这就需要我们从目标消费群的实际需求出发，不断调查分析市场，迅速做出判断和调整，以从容应对日趋激烈的市场竞争。如前所述，我们的目标市场瞄准在西农在校大学生，其消费习惯和消费心理具有典型的时代特征，追求超越的口感、追捧最酷的时尚元素，寻找高品质生活，更注重对精神的享受。而且大学生群体由于平均文化素质高于社会均值，对消费环境的特性方面有更高的要求。基于以上几点分析，我们认为，公司需要首先展开市场调研，再进行分析，综合内外环境，做出市场预测。 5.1建立营销信息系统 我们公司的服务集中面向大学生群体，而他们的消费习惯、心理特征极易变化；同时，休闲业的行业特征也要求我们不断深刻挖掘消费群的需求，调整界定目标市场，以适时适地地完善营销渠道。因此，我们公司将着重建设营销信息系统，其组成如下图所示： 1、内部的报告：销售活动有关信息，如产品系列、区域和顾客等方面的销售情况，每个时期的销售额和市场占有率（针对西农东门）与最好时期的比较等；与产品成本有关信息，如利润分析、各种产品、区域和顾客的销售利润表、销售费用水平等。 2、营销调研：安排营销人员结合营销知识（本人为市场营销专业学生），系统地客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，如市场需求潜力、同类产品市场竞争状况等。 3、营销情况：市场营销管理人员通过随意或条件观察、非正式或正式调查等方式，获得竞争者的有关情况，如竞争者的经营理念、职工人数、供应商等。 4、营销分析：基于收集整理过的营销信息，做出统计分析，利用已经建立的数据模型，评估营销方案，制定营销规划。 5.2定价策略(pricing) 5.2.1定价依据 鉴于我们即将进入的市场同类产品和服务竞争十分激烈，且目标消费群的价格弹性极其敏感，我们拟采取市场渗透定价法 市场营销组合 目标市场 产品服务 种类 质量 设计 价格 定价策略 基本价格 折扣 促销 人员推销广告 营业推广 公共关系 分销 渠道 覆盖面 位置 营销环境 目标市场 营销渠道 竞争者 公众 宏观环境因素 营销信息系统 营销负责人 分析 计划 执行 控制 内部报告 营销分析 营销情况 营销调研 营销信息 营销信息