loft推售建议案例实例.pptx

;星悦城LOFT产品推售报告;武汉LOFT产品市场调研;武汉LOFT产品市场调研;武汉市场LOFT产品分布图;;纯LOFT产品、商业LOFT典型项目;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;大社区住宅类LOFT产品项目;LOFT产品分布图;大社区住宅类LOFT产品项目;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;一层 ;LOFT产品分布图;45㎡三房一厅两卫一厨;一层 ;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;户型评点：客厅开间3米，进深3.9米。 功能齐全，3房，独立厨卫。两卧室采光较好 ，户型方正。 赠送超大阳台7㎡，赠送面积达6%。;LOFT产品分布图;LOFT产品分布图;户型评点：客厅开间3.7米，进深9.7米。 功能齐全，2房变3房，独立厨卫，全房采光较好 上下双阳台，单层3.84㎡，赠送达7.6%;LOFT产品分布图;武汉市场ＬＯＦＴ产品状况小结;LOFT产品市场调研小结;LOFT产品市场调研专项分析;典型畅销项目推广策略分析;大社区LOFT项目畅销策略分析 ;LOFT产品在2010年受到追捧后供应量逐渐增大，激烈的市场竞争下，旺销与否取决于是否坐落于商业繁华地和成熟中心区，逐渐回归投资属性。;畅销LOFT价值点分析;非中心区位LOFT成交抗性分析;同社区内LOFT与住宅产品优劣势分析与参考价建议 ;LOFT产品调研价格分析;　　1、以上项目LOFT参考价格仅根据市区内近期在售的LOFT、高层产品价格比分析得出，可参考LOFT产品相对高层的溢价空间为15%—25%之间。由于各项目中LOFT产品的比重和定位均有不同，此价格仅作为参考价格。 　　２、以上所调研的LOFT项目均有一定的综合配套支撑，而目前项目商业氛围较低，且本身产品户型不具备较强的市场竞争力，所以LOFT参考价将有可能略低于市场分析数值。;区域内LOFT呈现出如下特点： 区域LOFT市场发展比较晚，但发展的平台较高；市场的持续供应量有限，目前区域内 LOFT 仅有航天双城和柠檬墅2个项目，不管是功能性完善还是户型设计舒适度，在市场上反应相差较大。 从未来供应上看，区域供应也比较小， LOFT 产品越来越多的出现在城市综合体目中，而城市???合体物业的互动，使得 LOFT 的价值与商业有了嫁接的环境。 区域商业氛围未得到有效提升，因此LOFT升值空间也有限，未来后湖商业成型后LOFT价值将得到有效体现。;市场研究LOFT推货对比分析;推货原则：建议在项目商业氛围整体不强的前提下，先推出高层产品，再推出loft产品。在高层产品推出时，建议通过价格的适度上扬体现项目的升值潜力，后期loft产品也得到一定的价值上涨空间。 节奏一：项目以住宅为主打形象，二组团中高层产品占比相对较大，建议先于loft产品推出市场，通过较长的蓄客期对相对大体量的高层产品进行积极蓄客。 节奏二：loft产品体量较小，且更具投资价值，随着项目商业氛围的日益浓郁、住宅热销，loft产品的投资价值将逐步凸显出来。因此，建议loft在高层产品开盘后的一个月后推出。 节奏三：在二组团的推售中建议以高层为推货重点，loft产品作为补充业态，供客户选择。 ;本项目户型分析;户型评点： 开间4米，开间较大，进深6.85米。 阳台1.7㎡，赠送空间达2.4%。 开间较大，整体户型布局较为紧凑方正，采光较好。两室一厅一厨两卫，功能实用齐全。 ;A2户型，33.57㎡，1.7㎡阳台（每层8户，占比24.2%）;户型评点： 开间4米，进深6.85米。 阳台1.7㎡，赠送空间达2.1% 开间较大。但是整体户型存在异形，居住视觉，采光均受影响，但此户型占比小，可通过价格差异进行销售引导。;户型评点： 开间4米，开间较大，进深7.45米。 阳台1.7㎡，赠送空间达2.2% 开间、进深大，户型相对紧凑，采光较好。两室一厅一厨两卫，功能实用。 ;本项目产品对比分析;;户型修改建议;LOFT户型参考：;LOFT户型参考：;LOFT户型参考：;项目LOFT产品推售建议;项目LOFT产品整体推广策略;项目LOFT产品推售原则及策略;生活空间的已知（Y）与未知（X）;LOFT产品客户构成（全体）;针对LOFT独有的客户属性，在推广策略上——;整体推广策略目的： 1. 活动炒作未来投资价值 2. 现场客户体验产品价值 3. 开盘前集中引起火爆 4. 开盘后线下持续销售、线上借势销售。 ;项目LOFT产品推售阶段划分;项目LOFT产品各阶段推广策略;5-6月蓄客计划;网络推手炒作——线上推动 时