M3特区 企划思路 (全)案例实例.ppt

企划篇;概念导入;企划目标 ;我们在为生命“保鲜” 为什么要为生命“保鲜”？ 根据本案的目标客层分析所得 私营业主、企业高管、公务员、律师、医生等为本案的主力购买客户 这部分人的经济实力与社会地位已经达到了一定的高度 但是他们更需要的是健康、自然的生活 如历史上帝王炼丹、始皇海上寻药、嫦娥飞天…… 自古以来，人类拥有名和利之后，就希望长寿健康 因此，我们抓住人们这一心理特征，对本案进行系统化的包装 缔造本案生活的自然与健康整体形象;为什么不以“经济型别墅”切入？ 本案的规划面积在180平方米左右 本案的户型面积在当地的别墅市场上，是有较强大竞争优势的 以户型控制总价的策略，吸引中高层客户，在销售上是有效的战略 但是，本案的地理环境有着更强的竞争力 通过抬高对本案规划，能够缔造出一处超越本身价值的商品 以高形象吸引高阶层客户，以低总价顺销本案商品;以“龙形流水”规划，缔造自然风水宝地 本案的整体规划，如一条龙卧在土地上，龙不仅有着帝王的象征，同时它也意味着“长寿”的生命;商品化概念;商品定位建议 ;芳疗森林 以“芳疗森林”，缔造健康的生态环境，种植有芳疗功能的树木，为社区的环境品质“添砖加瓦”，并且以“复层林”的植栽结构，缔造原始的森林风貌； 复层林：大乔木、小乔木、灌木、草花、植被、地衣、水生植物 生态链：果源：飞鸟、松鼠等 　　　　蜜源：蝴蝶、蜜蜂 　　　　苔衣：青蛙、昆虫 　　　　水生植物：鱼、虾 省能环保：制造鲜氧、降低温度、吸收噪音、净化空气 健康养生：芬多精、阴离子等空气维他命，减缓都市病、镇定神经、安抚心灵、延年益寿;（二）会所定位 目前一般社区的公共设施，概由客户持分所有权，除了增加住屋公设比的负担外，更经常因缺乏专业人士长期的管理维护，而终至公共设设备老旧荒废，甚至造成环境卫生、安全的死角，严重损害社区生活品质。秉承“服务社区住户，提升生活品质”的理念，为求有别于一般社区公共设施，公司应聘专业的管理顾问公司。精心规划一座兼具健康休闲与社交联谊的“健康俱乐部”，处理不计入销售面积之外，???委托专业人士独立管理经营，以提供小区住户会员更精致，更高人一等的别墅生活享受。并对外招收会员，以降低运营成本，提高服务质量。;规划精神与建议 ■大管家服务系统 生活体系：会所提供外烩、送餐、收洗衣、代订票代叫车、钟点女佣、钟点Waiter Waitress、钟点保姆……等Home Service 休闲体系：会所设置以Spa为主题的水疗、芳香疗、石疗等健康养生设施。及亲子Kurhause水疗池。并且建议配备有咖啡Bar、烧烤Bar等休闲餐饮场所，为了避免造成社区的环境污染，还能享受小区的景观，建议将咖啡Bar、烧烤Bar等场所设置在玻璃房内，能够一举两得。 美学体系：小区拥有VI整体设计规划的街道家具，各组团的识别及标示系统。会所拥有独立的VI贯穿所有的用具、服装、标牌、信封、信纸、毛巾、浴袍等公共用品及空间标示 警备体系：除了先进的远端监控保全系统外，每一组团配备一个门卫与护街巡防犬，以人性与科技相融的方式，更有效地保卫居家与人身的安全。;根据本案4000平方米左右的会所做以下建议;精神休闲的满足;浴槽种类;推广演绎 ;【产品篇】 发现，长在仙境中的别墅 毗邻西麓水库，天然水域孕育生命勃勃生机 芳疗森林，涤净每一个青春细胞 龙形岛屿，聚天地之灵气;【会所篇】 礼浴，真正的心灵贵族 抛开世俗尘嚣，体验身心灵三位一体的完美境界 4000平方米KURHAUSE水疗会所，为青春加持 这里，不只是保养身体，更是为生命保鲜;广告表现稿;户外POP;户外POP;VI—信封;VI—手提袋;VI—纸杯;VI—纸杯;VI—咖啡杯;VI—贵宾卡;精品楼书外包装盒;精品楼书;推广策略 ; 制造“青春永驻”的话题;推广主题 ;推广活动 ;活动对象： 年龄：35~50岁 职业：公务员、医生、教师、律师、私营业主和企业高管等 活动内容： 根据各个职业的特征，我们选出几项常见的现代病 通过新闻媒体，对这一健康现象进行阐述，引起受众的关注 针对这些健康问题，举办有关健康问题的咨询会及养生芳香花草茶会 以凸现本案的优势，摆脱市场竞争的缠斗;后续活动： “心灵贵族”的新生活价值 于销售期间，结合会所规划及工程进度 强化产品的USP及提升企业品牌的知名度与指名度 ①购买本案能获得，会所的VIP卡 准业主可以免1~3年的会费，会所内需自费的项目更能享受优惠折扣 以此，强化本案的定位与质价，进而促进销售 ②结合专业SPA公司策略合作，于销售期间于现场举办一系列的芳疗体验及座谈会