目前我国国产电动执行器市场分析.doc

目前我国国产电动执行器市场分析 　　随着自动化的不断推进，电动执行器成了实现自动化不可缺少的重要器件。目前市场上分为几大流派的执行器，第一，是早期的仿日本光荣的，德国PS的；第二，是以天二通的手动半自动的，常州DKJ；第三，扬州电站辅机的机型（SIPOS第一代产品）；SIPOS技术在研发中的几家国内厂家，技术目前还在测试中，不久会露面；第四，上海沃电、温州瑞基、温州澳托克等近似英国rotork；第五，奥玛、EMG机型目前也在开发中，马上也会出现国产品牌。以上是电动执行器的大体产品机型结构分配，如此多的产品怎样才能得到相对的市场份额，解决每个小企业的发展需求，使每个小企业在如此激烈的市场环境中生存成为了问题。 　　电动执行器的销售模式不同于民用产品的销售模式，以上提及的产品结构分配决定了企业寻找目标客户的方向，低端的第一、二、三类产品目标客户基本以阀门厂为主，通常以企业的价格，生产能力来决定企业的发展速度，其中的代表企业如常州兰陵、兰阀这样的小企业，发展速度很快，零件生产形成了当地产业链的生产模式，低廉的价格优势迅速抢占了低端的电动阀市场，第四类企业销售模式则截然不同，主要以直接跑终端客户为主，通常销售成本会大幅增加，而且销售周期较长，介入终端客户的门槛会很高，不仅要和进口产品竞争还要和国内企业竞争，这样就形成了两极分化，资本充足的企业和刚刚进入市场的企业形成很大的落差，加上现在大企业接受新事物的心理状况还比较保守，所以一大批小企业得不到很好的发展。 　　市场应该是公平的，大家来参与才能形成市场，对于中国这样特定的市场环境，怎样才能把更好的产品推向市场值得众多小企业主好好思索，出来的产品基本都是成熟的技术的产品，为什么就不能参与到正常的市场竞争中去，这是很多小企业非常苦恼的难题。希望更多的小企业参与到市场竞争中来，打破传统的销售模式，使得更多的小企业能得到发展机会。 　　隨著自動化的不斷推進，電動執行器成瞭實現自動化不可缺少的重要器件。目前市場上分為幾大流派的執行器，第一，是早期的仿日本光榮的，德國PS的；第二，是以天二通的手動半自動的，常州DKJ；第三，揚州電站輔機的機型（SIPOS第一代產品）；SIPOS技術在研發中的幾傢國內廠傢，技術目前還在測試中，不久會露面；第四，上海沃電、溫州瑞基、溫州澳托克等近似英國rotork；第五，奧瑪、EMG機型目前也在開發中，馬上也會出現國產品牌。以上是電動執行器的大體產品機型結構分配，如此多的產品怎樣才能得到相對的市場份額，解決每個小企業的發展需求，使每個小企業在如此激烈的市場環境中生存成為瞭問題。 　　電動執行器的銷售模式不同於民用產品的銷售模式，以上提及的產品結構分配決定瞭企業尋找目標客戶的方向，低端的第一、二、三類產品目標客戶基本以閥門廠為主，通常以企業的價格，生產能力來決定企業的發展速度，其中的代表企業如常州蘭陵、蘭閥這樣的小企業，發展速度很快，零件生產形成瞭當地產業鏈的生產模式，低廉的價格優勢迅速搶占瞭低端的電動閥市場，第四類企業銷售模式則截然不同，主要以直接跑終端客戶為主，通常銷售成本會大幅增加，而且銷售周期較長，介入終端客戶的門檻會很高，不僅要和進口產品競爭還要和國內企業競爭，這樣就形成瞭兩極分化，資本充足的企業和剛剛進入市場的企業形成很大的落差，加上現在大企業接受新事物的心理狀況還比較保守，所以一大批小企業得不到很好的發展。 　　市場應該是公平的，大傢來參與才能形成市場，對於中國這樣特定的市場環境，怎樣才能把更好的產品推向市場值得眾多小企業主好好思索，出來的產品基本都是成熟的技術的產品，為什麼就不能參與到正常的市場競爭中去，這是很多小企業非常苦惱的難題。希望更多的小企業參與到市場競爭中來，打破傳統的銷售模式，使得更多的小企業能得到發展機會。