对市场定位的看法,徐海玲.doc

对市场定位的看法 工管1206 徐海玲1207371266 先说一下什么叫市场定位吧。市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置定位创造差异差别主要来自于以下几方面： ● 质量：你的产品质量是否比别人更为优越，更经久耐用?能否做出保证? ? ? ●美观：你的产品是否更能满足消费者特别的审美要求? ? ? ●方便：你的产品使用是否更方便，容易操作?? ●舒适：接受产品服务时是否能让消费者获得更为舒适愉悦的享受? ?? ●价格：产品的价格是否更为优惠?是否象产品本身一样具有吸引力? ? ? ●服务：你是否给予了更多的超越竞争对手的完善的服务？ ? ? ●利益：使用你的产品究竟能给消费者带来多少利益和好处? 在品牌多如星数的洗发水市场上，海飞丝洗发水定位为去头屑的洗发水，这在当时是独树一帜，因而海飞丝一推出就立即引起消费者的注意，并认定它不是普通的洗发水，而是具有去头屑功能的洗发水。当消费者需要解决头屑烦恼时，是制定各种营销战略中的关键环节 ? ?但是特别注意的是企业在为其产品推出较多的优越性时，可能会变得令人难以相信，并失去一个明确的定位。公司在给自己的产品定位时，要避免以下定位错误： ? ? ●定位过低：有些公司发现购买者对产品只有一个模糊的印象。购买者并没有真正地感觉到它有什么特别之处。这品牌在拥挤的市场上就像另一个牌子。当百事在1993年引入它清爽的科里斯托百事饮料时，顾客没有特别印象。他们并没有弄清楚它的软饮料中有什么重要的利益。 ? ? ●定位过高：买主可能对该产品了解得十分有限。因此，一个消费者可能认为蒂成尼公司只生产 5，000美元的钻石戒指，而事实上，它也生产人类可意的900美元的钻石戒指。 ? ? ●定位混乱：顾客可能对产品的印象模糊不清。这种混乱可能是由于主题太多所致，也可能是由于产品定位变换太频繁所致。一个例子是斯蒂芬·乔布的光滑和强功率的桌面电脑，它首先定位于学生，然后是工程师，再后来是商人，结果都没有成功。??? ●定位怀疑：顾客可能发现不容易相信该品牌在产品特色、价格或创造商方面的一些有关宣传。当通用汽车公司的凯迪拉克分部导入悉米路车时，它的定位是类似于豪华的宝马、奔驰和奥迪。该车用皮座位，有行李架，大量镀铬，卡迪拉克的标志打在底盘上，顾客们把它看成只有一种雪佛莱的卡非拉和奥斯莫比尔的菲尔扎组合的玩具车。这辆汽车的定位是“比更多还要多”，但顾客却认为它“多中不足”。 ? ? 解决定位问题的好处在于，它能帮助公司解决营销组合问题。营销组合是执行定位策略的战术细节的基本手段。因此，一个将自己定位于“优质产品”位置的企业知道，它必须生产优质产品，制订一个高价，通过高档的经销店分销，以及在品味高的杂志上登广告。这是塑造一种始终如一的、令人信服的高质量形象的主要途径定位面向竞争者和消费者指明了产品应该向那个方向走，要针对那个目的市场。也就决定了产品／品牌的前途与发展。?，企业必须慎对这一步。它决定 企业生命的长度，所以说必须要正确的定位 你的产品市场。???