scp行业分析模型教程教案.ppt

行业分析方法——SCP说明 特点：它通过对外部环境、行业结构、企业行为的分析最终归结 于企业绩效，同时注重相互之间的互动关系。SCP涵盖多种 分析方法，包括波特的竞争五种力分析、4Ps营销组合分析、 价值链分析等。分析过程相对复杂，但良好运用则可对行 业及行业中的企业行为有清晰的认识，为下一步对客户分 析奠定良好基础。 概述：SCP方法是由麦肯锡咨询公司首创并广泛应用于其很多项目 中的一种行之有效的行业分析方法。 Changes in STRUCTURE Changes in CONDUCT Changes in PERFORMANCE External shocks Technology breakthroughs Changes in government policy/regulations -domestic -international Change in tastes/lifestyles Economics of demand Availability of substitutes Differentiability of products Rate of growth Volatility/cyclicality Economic of supply Concentration of producers Import competition Diversity of producers Fixed/variable cost structure Capacity utilization Technological opportunities Shape of supply curve Entry/exit barriers Industry chain economics Bargaining power of input suppliers Bargaining power of customers Information market failure Vertical market failure Marketing Pricing Volume Advertising/promotion New products/RD Distribution Capacity change Expansion/contraction Entry/exit Acquisition/merger/divestiture Vertical Integration Forward/backward integration Vertical joint ventures Long-term contracts Internal efficiency Cost control Logistics Process RD Organization effectiveness Finance Profitability Value creation Technological progress Employment objectives SCP方法运用 Changes in STRUCTURE Changes in CONDUCT Changes in PERFORMANCE 外部影响 技术突破 政府新政策的出台及法律法规的颁布 -国内 -国际 消费者生活方式及品味的改变 人文统计环境 经济 自然环境 技术 政治/法律 社会/文化 力量 世界人口增长 年龄结构 教育程度 家庭类型 国家产业结构 经济开放程度 居民收入分配 居民收入支配 环保主义 原料短缺 技术变革加快 RD预算增加 更严格的执法 消费者保护意识增强 新的技术革新规定 生活方式 文化价值观 提示 成功的公司是那些意识到公司的机会和威胁在不断变化并能够及时对其战略、组织结构和企业文化进行相应改变的公司。 SCP方法运用（一） 行业结构变化 Changes in CONDUCT Changes in PERFORMANCE External shocks 需求 替代品的有效性 产品的差异化 需求增长率 需求的波动性和周期性 供给 厂商集中度 进口产品竞争 厂商多样化 成本结构 产能利用率 新技术带来的机会 供给曲线 进入/退出壁垒 产业链 供应商侃价能力 客户侃价能力 市场信息失灵 垂直市场失效 强 弱 竞争强度弱 竞争激烈，低成本策略 空间有限，竞争激烈 企业决策较易 竞争激烈 企业可采取差异化策略 企业有较大发展空间 企业决策困难 不完全竞争，企业决策受对手影