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以产业代表的身份，开展“产+某”结合在全社会范围内调动资源向你靠拢 文/和君集团董事长 王明夫 以产业代表的身份，开展“产+某”结合在全社会范围内调动资源向你靠拢 产融结合：银行、信托、产业基金、政策性银行（开发银行、进出口银行等）、政府贴息贷款、银团合作、世行亚行IMF贷款、债券、股票、篮子贷款等。 产政结合：与国家和地方政策、区域发展计划、行业协会等互动。比如参与制定行业标准，在国家和地方的政策和发展计划推行的过程中扮演积极的、主动的角色。 产学结合：利用大学的品牌、人才与专业力量，委托课题、技术攻关、设奖学金、招聘整班培养人才、建博士后流动站、开展基础理论研究等。例如华为跟北邮的合作。华为到北邮、中科大，招聘了整个通信专业班级的学生。招聘这么多是为什么？华为把所有通信专业的人才招过去，那么竞争对手就招不到人了。然后让招来的人做科研、培训，培养两三年，不符合的人就淘汰掉。以后这些人再去其他公司的时候，肯定会多花30%的工资把他们招进去。这样华为的人才永远比竞争对手的好，而且薪酬成本比他们的低。 产地结合：以产业园、创业孵化园、产业集群、工业园、科技园等计划圈地、上项目、聚人才、拉动资源靠拢。 产信结合：推动行业管理信息化、业务信息化和自动化，加深行业认识、提升行业影响力。 产媒结合：办行业媒体，积极参与行业权威媒体、峰会和排名，广结行业人脉、提升业界地位。 产研结合：与本行业的全球权威研究机构合作，如引进技术、转化技术、委托技术攻关、专利交易等。 产智结合：利用优秀咨询公司、专业机构、智囊机构的视野、知识和信息，持续学习、保持思想活力。 产社结合：社会责任、企业文化、公益营销、NGO互动、公关、公众形象、品牌提升等。 产产结合：纵向的产产结合为行业一体化或供应链联盟，横向的产产结合为产业生态化或产业联盟。 这些“产某结合”在中国有很大的空间，一个能干的企业家可以做到左右逢源，但很多企业家没有这种观念，结果是他的整个经营局面非常局促，打不开。 各个产业、各个企业的处境不同，所以“产某”结合的对象和方式也不同，需要因产制宜、因企制宜、因地制宜、因政制宜、因人制宜。 在此过程中，你最有力量、最有份量的身份是“代表产业”，你的卖点是“产业”，而不是“企业”。离开了产业，万事免谈。 抓住了“产业”这个阿基米德支点，你就可能撬动地球的资源。社会各方面的力量和资源，都开始为你而转动。倘若驾驭得当，则企业有望走向高举高打、大开大合、呼风唤雨、左右逢源的发展局面。 福田汽车，在其成长历史上，曾有段时间提出一个口号，实际上也就是福田公司的战略 “百家企业造福田”。福田汽车原来是山东的一个县里面做农用器材、做犁耙的农机厂。后来转型做农用车，再转型做轻卡，再到现在做汽车。在它的发展历史上有一个五年计划一直信奉的一句话就是 “百家企业造福田”。所以对于一个企业家来说，你的布局是非常重要的。如果你想要企业走向高举高打、大开大合、呼风唤雨、左右逢源的发展局面，你就要抓住产业这个阿基米德支点，利用全社会的资源来撬动地球围绕着你转，否则你的公司就会做得很小气。如果资源基础不够的话，你的企业就经不起风雨，一旦行业不景气、市场打不开的时候，企业就有可能陷入困境，就有可能打不开局面。所以在这整个过程里面，什么是灵魂？什么是关键？是产业思维、产业理想、产业使命、产业逻辑、产业号召力。当然这有个前提，驾驭要得当。如果驾驭不当呢？那么很可能你会自食其果。众所周知，托普软件就是败在这个上面。因此同样的一把剑，就看你怎么舞。不会舞的人就会自伤，会舞的人就可以伤人，然后更厉害的人连剑都不需要就可以让人信服。所以这里有个很重要的前提：倘若驾驭得当。 想一想：你企业的经营局面很局促、很小气（所谓的“打不开局面”），是否在“产某结合”上没做好？假如你的竞争对手先这样发力了，你的竞争处境将会怎样恶化？中国这个时代，就是个逐鹿中原的时代。中国现在这个时代就是美国当年的镀金时代，就是当年洛克菲德追寻摩根的时代。这个时代空间也就剩下20年时间，20年之后谁想这样做，都不再有空间。