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第八步 制定利润计划 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。但问题是： 你的企业一旦创办起来能获得利润吗？能获取多少利润？能否长期地获取利润呢？ 讨论一个案例：“张刚和他的食品厂” 张刚先生在成都郊区刚创办了一家小食品厂。他向市内超市提供食品，他计算出原材料成本为2.5元，单位售价为5元。开业已几个月了，产品也基本上尽产尽销，而且经常加班加点，但他不但没有赢利，而且赔了一部分的钱，最后不得不停业！ 问题出在哪呢？ 请学员按组讨论，派一名代表发言。 问题出在： 张刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的，更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪，他不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？能否长期赚钱？ 这些都是由于他在企业创办之初，没有确定一个切实可行的“利润计划”，只是“推着走”。赚钱了，是运气好；赔钱了，是“走背字”。 那么，利润计划包括什么内容呢？实际上，利润计划的内容就是你最关心的几个问题。 这一步，将学习以下东西 你的商品价格如何确定——制定销售价格 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱——预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！ 一、制定销售价格 成本加价法—把制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出销售价格。 竞争价格法—定价时，除了考虑成本外，还要考虑当地同类商品或服务的价格，以保住你的定价具有竞争力。 制定销售价格主要有两种方法： 成本是什么？包括什么内容？ 要制定一个“切实可行”的利润计划，就要了解成本，了解成本的组成。而控制成本是一个企业领导者首要的任务，它关系到你的企业盈亏，甚至是存亡的大问题！！！ 1、成本加价法 这种方法尤其适用于制造商和服务商。 计算成本时主要考虑： 首先，自己产品成本或提供服务的成本构成。 其次，固定资产折旧也是一种成本。 最后，计算出单位产品的成本价格。 成本包括固定成本和变动成本，即： 成本=固定成本+变动成本 固定成本指不随产量变动而变动的成本。如租金、保险费、营业执照费等以及设备、厂房等固定资产的折旧。 变动成本指随产量变动而变动的成本。如材料成本等 预测成本时，必须认真区分可变成本和固定成本。 有一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。 也就是说你当初的“投资”打入产品/服务的固定成本，在一定期限之内以折旧方式收回投资。 固定资产的折旧 ----给您的硬件买份养老保险 提取固定资产折旧，实际上是未雨绸缪，每月提出一定的钱计入成本，相当于设立一个“基金”，每月掏一笔钱放在那儿，等到固定资产报废时，这个“基金”已经相当于那台旧设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。 折旧是一种特殊成本 折旧是固定资产因磨损不断贬值而产生的成本。 税法中，规定了一些折旧率，适合大多数小企业。 固定资产类型 每年折旧率 工具和设备 20% 机动车辆 10% 办公家具 20% 店铺 5% 工厂建筑 20% 土地 无 计算固定资产的几个公式： ①年折旧额=（固定资产原值－残值+清理费）/使用年限 ②月折旧额=年折旧额/12个月 ③折旧率=（年折旧额/固定资产原值）×100% ???? 有了计算公式，学员就会熟练地进行计算，很好地完成这一部分的练习题和填写《创业计划书》的相应内容。 小微企业计算折旧时，可以不考虑残值！ 黄亮和李燕的创业故事（二十四）P42 工棚+工具设备折旧费 =（800+200+800）÷60月=30元/月。 前期开办费分摊 =350元÷10月=35元/月（参见故事二十二P35）。 第一年每个月提留固定资产折旧费和开办费摊销65元。 1、成本加价法 你卖出的产品成本如果是100元钱，而售价是120元，你赚了20元，所以说： 商品价格=成本+利润 计算单位产品或服务的成本价格 算出一个月的总成本，再除以当月的产品数量就是单价。(见P43) 工艺品单位成本=当月总成本÷产量=1365 ÷1200=1.14元 在成本的基础上，加32%的利润制定销售价格。 不含增值税的出厂单价=1.14×(1+32%)=1.5元 含增值税的出厂单价=1.5×(1+6%)=1.59元 做练习18（P88）学习更多有关折旧、成本和价格的知识 习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发言。 习题2：