零售公司直营店的绩效制度.doc

总则 薪酬释义： 是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿，同时工作性质、员工的技能与经验。 范围： 公司全体员工。 目的： ，使员工能够与同分享发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来增强薪酬的激励性，以达到公司吸引人才，留住、激励人才的目的。 原则 （一）公平性原则： （二）经济性原则：薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系，将员工的部分工资随公司的当期效益情况浮动。 （三）激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性。 （四）竞争性原则：在薪酬相对值调整的同时，薪酬总体水平也有一定幅度的提高，在吸引外部人才方面具有一定的竞争力。 第五条 绩效工资 公司根据不同的岗位制订相应的月度绩效考核办法，个人月度绩效考核办法采用百分制，绩效工资的计算方式为： 绩效工资 = 绩效工资基数 × 个人月度绩效考核得分/100 其中非业务人员的绩效工资基数为其当月基础工资与岗位工资之和的30%；业务人员及业务管理人员的绩效工资基数为按公司相关规定计提的销售提成。所有销售部门的销售业绩及系数标准指扣除信息费及相关业务费用后的销售净值作为绩效基数。B、各事业部零售系统如为店面计提的绩效分配，出现编制暂缺及试用的情况，其绩效工资将纳入企业活动基金，用于该部门企业活动。 C、各事业部绩效工资： ①金舵事业部绩效工资 适用范围：金舵事业部各品牌经理、金舵事业部工程部经理、金舵事业部经理、金舵事业部各店面店长及导购人员 附表一（各品牌渠道主管绩效工资） 部门名称 岗位名称 绩效提成系数 备注 金舵事业部各品牌渠道 金舵品牌经理 销售额*0.525%*考核百分比 注：各品牌经理连续3个月未完成该品牌月度任务的80%，其基本工资发放50% 欧美品牌经理 销售额*0.72%*考核百分比 兴辉品牌经理 销售额*0.7%*考核百分比 （二）工程部绩效工资 a、工程部维护专员绩效工资： 送货吨位*2元 b、工程部经理绩效工资： 工程部总销售业绩*1.5%*考核百分比 备注：当工程净价超过市内分销时，超过部分按50%发放给项目销售人员（不受岗位限制） （三）金舵事业部零售专卖店（金舵中北店）绩效工资 A、 附表二（零售专卖店基本工资及岗位工资） 岗位名称 基本工资 岗位工资 任务 备注 店长 1080 720 10万 注：1、新进门店导购第一个月基本工资1000元， 无岗位工资及绩效工资 2、店面完成公司规定的最低保底任务的前提下，可获得各岗位工资，未实现最低店面销售任务时均不享有该岗位工资 3、店面连续三个月未完成保底任务的，薪资按基本工资的50%发放，并做降级或劝退处理 导购 1000 300 B、 （附表三）金舵事业部零售专卖店绩效工资 店面绩效 标准价 促销价 销售额（X）X≤50% 按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3倍计提 50%＜X≤100% 按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5倍计提 100%＜X≤200% 按当月该店面的平均绩效提成系数的2倍计提 200%＜X 按当月该店面的平均绩效提成系数的3倍计提 备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额 b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。促销价指价以下的，经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式）X≤20% 按当月该店面的平均绩效提成系数的1.3倍计提 20%＜X≤50% 按当月该店面的平均绩效提成系数的1.5倍计提 50%＜X 按当月该店面的平均绩效提成系数的2倍计提 备注：a、当月平均绩效=（当月标准价销售额*2%+当月促销价销售额*1%）/当月总销售额 b、标准价指正价产品7折以上，无设计操作的销售。促销价指价以下的，经过批准同意的（活动、促销、或其它优惠方式A、销售为本人开拓的工程项目，其绩效工资=销售额*1.5%提成*考核百分比 B、销售为协作的工程项目，其绩效工资=销售额*0.5%提成*考核百分比 （三） 附表三 （顺辉渠道部绩效工资） 部门名称 岗位名称 绩效提成系数 备注 顺辉渠道部 渠道品牌经理 销售额*0.7%*考核百分比 注：品牌渠道经理连续3个月未完成该品牌月度任务的80%，其基本工资发放50%。 附表四 （顺辉各部门任务分解） 零售金太阳顺辉店 （ 万元） 中北路顺辉店 （ 万元） 顺辉渠道 （ 万元） 顺辉工程 （ 万元） 合计 （ 万元） 1月 － － 7 400 7 2月 － － 32 32 3月 60 0 65 125 4月 70 1