xdn秋冬产品促销策划案完成稿教学教材.ppt

八、可选广告内容（展架、橱窗内容）（供加盟商参考） 1、《感恩中国 八喜同庆》----莱克斯顿情满月圆好礼重重送！ 2、感恩八重礼　款款有情暧人心！ 3、月圆了　天凉了　该给自己添衣啦！（月光经济，推荐橱窗使用） 5、时尚秋爽 感恩中国 主创意 用于店面大量使用 辅助创意 用于橱窗，增加情感效应 感恩节促销 促销主题： LAXDN立业二十年 芳华流转感恩至深 促销形式：? ※??将11月的第四个星期（感恩节）作为LAXDN的“感恩周”，???※??购任何商品一律参加折扣感恩券刮刮奖。当场返奖。 　　 ※??感恩周承诺：1、质量承诺；2、服务承诺；3、公益承诺??????消费者在活动期间内，购买任何一件LAXDN产品均可获赠感恩券一张，根据感恩券上的折扣返还消费者差额部分款项。??　　注：导购人员将奖券回收；并与销售单附在一起作为报销凭证，并登记好获奖者的的姓名、电话、地址、奖金，以备公司备案、核查。?? 除主题与主形象有变化以外，店铺形象与推广方式与国庆促销相同。 感恩节切合主题 同秋冬主促销形象 推广策略组合二：公关制胜——重点区域市场乃至全国市场 “感恩的心”心情故事征文大赛 以湖北市场为例（选择专卖店较多的区域市场,便于媒体的影响覆盖） 时 间：2006年国庆节——2007年元宵节 　　媒体选择：《楚天都市报》、《时尚品牌商业评论》、湖北电台交通频道、laxdn企业网站、 laxdn企业终端宣传单张。 　　主办方：法国LAXDN（国际）服饰有限公司。由LAXDN公司在以上媒体按最低折扣投放5万元广告费（不含企业自身媒体） 　　投稿参与方式：LAXDN网站投稿、湖北各专卖店、全国各卖场专柜投稿箱。 奖项设置： 　　一等奖： 1名 奖现金4999元 　　二等奖： 2名 奖LAXDN毛料西服一套 　　三等奖： 3名 各奖LAXDN仿毛西服一套 　　纪念奖： 50名 各奖LAXDN衬衣一件 　　以上获奖者均颁发证书、公布在合作媒体上，其文章也将收录在LAXDN《感恩的心文集》，受更多成功人士收藏。 活动宣传： 　　A、媒体平面广告宣传（主要面对湖北市场） 　　B、全国终端横幅、看板、海报宣传。 　　C、电台广告 　　D、有广告的报纸在周边区域卖场发放宣传 店面广告 报纸广告 推广策略组合三： 节庆日促销 　　分别在中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、元旦节、春节等节庆日进行主题促销，强调人文情感的宣传来激发顾客的消费需求，特别在是抓住国庆节、圣诞节、春节，分别以感恩中国、感恩世界、感恩亲情为主题开展促销。 感恩中国 国庆促销 感恩世界 圣诞促销 感恩亲情 春节促销 延伸至中秋节、感恩节促销 元旦促销 进入春夏季 促销主题筹备 LAXDN俱乐部营销 关系营销：人脉的搭建 互动组合营销的可能性 口碑行销：以旧带新的市 场拓展模式 数据库营销：一对一 针对个性化 渗透式营销：人文 关怀与人性关注 体验行销：让会员 在感受中接受它 知识营销：通过消费 或服务消费培训指导 情感营销：深度沟通 与低成本营销推广 承诺式营销：确保利益 或服务实效安全 推广策略组合四： LAXDN风尚俱乐部VIP会员招募与老客户升级活动? LAXDN展开俱乐部营销可集各种营销优势于一身 俱乐部会员 获得个性化服务 获得自助式服务 产品或服务的 消费常识 娱乐、交流与 培训机会 超值所得：如精神 或心理享受 信息资源共享 优先享有产品或服务 享受更多优惠与实惠 超值服务直接针对俱乐部会员 １、会员制。采用俱乐部营销体制的企业，一般来说都实行会员制的管理体制。其营业对象主要是加入本俱乐部的会员。 ２、资格限制。一般来说各种各样的俱乐部都有自己独特的服务内容，其服务有一定的共性，往往对加入俱乐部的人员施加一定的限制条件。  ３、自愿性。是否加入俱乐部，完全建立在自愿的基础上，而非外界强迫所致。  ４、契约性。会员和俱乐部之间以及会员之间的关系，建立在一定的契约基础上。 ５、目的性。它有一定的共同目的（如娱乐、社交、学习、信息、社会活动等）。 ６、结构性关系。成员与俱乐部组织存在着一种相互渗透、相互支持的结构性关系。不仅有交易关系，更有伙伴关系、心理关系、情感关系。 俱乐部营销特征 LAXDN会员俱乐部整体功能 基本功能 辅助功能 服务功能 社交功能 沟通功能 心理功能 销售功能 凝聚功能 LAXDN会员俱乐部整体功能层次图 法国LAXDN（国际）服饰有限公司 LAXDN专卖终端 市场营销 会员群体 增值平台 会员俱乐部 各项超值服务 与时尚解决方案 消费返利及购物 优惠、娱乐、 陪训等活