营销策略3-1.docx

营销策略方案前言：随着中国经济社会的快速发展，各名高校的扩招力度也不断加大，大学生数量也不断增加。大学生作为社会特殊的消费群体，消费水平也在不断提高。与此同时，现代人的环保观念日益加深，绿色生活深入人心，具有观赏，美化环境，净化空气，有益健康的DIY创意神奇古怪草消费规模必然也将极大的扩增。同时，绿色是每个人都热爱的，向往的。据广东省某高校的调查数据显示，学生对于养殖小盆栽兴趣占78%，购买动机则是装饰，净化空气和防辐射，除外，在学校，每当节日来临，他们也希望给自己的朋友送一份礼物，而我们小盆栽与其他礼物相比有不一样的特色，它既可以代表对朋友的一份真诚友谊，其中的花语也表达了对朋友的了解。更能够表达出对朋友的情感。因此，它会受到我们大学生的青睐的。这说明大学生小盆栽市场的潜力是比较乐观的。市场分析：1、消费者分析：简单的来说，消费者主要分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生比较文静，文雅，爱花等：男生不叫豪迈，潇洒，爱玩，爱游戏等。所以女生会购买小盆栽作为装饰摆放在宿舍的几率要大一些。另一面，根据学生的普遍生活方式和消费水平，消费者更加追求天然和健康。所以，在这一点上，男生和女生购买小盆栽的几率是基 本相同的。2、环境分析：在高校内，大多数学生喜欢对着电脑，而电脑的辐射是非常大的，在桌子上放一个小盆栽，不仅美化了自己的小书桌，而且可以帮助减少很多辐射。为了满足学生追求创新的心理，我们将产品定位于DIY创意神奇古怪草小盆栽。竞争状况分析：目前的主要竞争对手主要是盆栽种类众多，样式多样，质量好无污染并易于管理。而且，现在的盆栽种类独特，价格也不高，可以吸引很多的消费者，而在此时，多家卖盆栽对我们来说是一个威胁。SWOT分析：优势：1）我们团队精神好，凝聚力强，特色服务，具有创新2） 大学生对节目消费比较注重，消费潜力较大3） 大学生情侣较多，对于共同DIY盆栽会有较大的兴趣4） DIY迎合时尚潮流，能够赢得广大年轻人的喜爱劣势：1）与专业人员相比，缺少专业的种植技术和知识 缺乏经验机会：1）广阔的消费人群，学校的宣传开始较好，容易让学生和老师知道我们的产品威胁：1)竞争对手的出现，新的产品不断涌现替代二、销售渠道： 1、实体店直接店面销售：店面内会有工作人员根据消费者的需求，为顾客悉心挑选适合属于他们的知己小盆栽。 2、电话订购：直接拨打我们点的联系方式长号或者短号，我们将会在所要求的时间内把盆栽送到顾客的手中。 3、宣传单宣传：我们在饭堂，宿舍发放宣传单对我们店产品进行宣传。 4、微博、QQ、微信和邮箱宣传：我们在各通讯上面进行我们产品信息发布和广告宣传等。 5、促销手段宣传：我们店设计凡是每天到我店购买产品的前5名即可得到我们店的优惠来吸引顾客眼球，激起顾客的购买欲望等。 三、售后服务： 我们会给每位顾客介绍小盆栽的培养方法，如果顾客不清楚培养方法，我们会在盆栽上附带培养的说明书。同时我们将会开通新浪微博，如果顾客有不明白的地方及时的和我们探讨等，以便让顾客能放心的购买。四、经费预算： 启动资金需要金额（元）说明店面租金120盆栽进货342其他货物208.2店面装修55宣传费用30主要以印发宣传单和海报为主备用资金400五、广告方案前言：同学们，你们还在为空闲的时间发愁吗？其实在空闲的时间里种植一些花花草草也是一件挺有意义的事情来的，如果看到自己亲手种植的一些花草茁壮成长的话，那该是一件多么开心的事情啊！你还在犹豫什么，让我们一起去感受大自然的绿意融融和拈花惹草的生活乐趣，一起去引领时尚绿意生活的健康潮流。广告商品：创新，新奇可爱的DIY小盆栽广告目的：吸引消费者的眼球，引起消费者的兴趣，促进消费的购买欲望。加强我们店产品的宣传，和提高我们店的产品的知名度，以配合人员推销活动。提高消费者对我店产品的好感，建立形象等。广告主题：也许你能在这找到那位属于你的那位知己。 广告区域：广东松山职业技术学院广告对象:主要针对广东松山职业技术学院的师生广告构思：我们销售的对象主要是怀着梦想的大学生，他们是新生的一代，背后时常背负着重重的壳，也许在这时候他们需要聆听者。而我们正是帮助他们找到一位适合聆听者的知己，为他们阁下重重的壳，重新找回属于他们的一片天。广告策略：宣传单方式和路演：五号店铺同学们，你们还在为空闲的时间发愁吗？其实在空闲的时间里种植一些花花草草也是一件挺有意义的事情来的，如果看到自己亲手种植的一些花草茁壮成长的话，那该是一件多么开心的事情啊！那么就请你们到我们的五号店铺---拈花惹草来吧。我们店铺的主打产品就是一种能够让你们亲近自然的小盆栽，你们还等什么啊，快点行动起来吧！！！ 拈花惹草 这就是传说中的——神奇古怪创意草让你亲近大自然！ 走进大自然！享受大自然