继电保护测试仪市场分析表.doc

继电保护测试仪市场分析表  市场定义 由于电力系统的发展，用电设备的功率、发电机的容量不断增大，发电厂、变电站和供电网的结线不断复杂化，电力系统中正常工作电流和短路电流都不断增大，于是出现了作用于专门的断流装置的过电流继电器本世纪初继电器开始广泛应用于电力系统的保护。最早的继电保护装置是熔断器以后出现了作用于断路器的电磁型继电保护装置、电子型静态继电器以至应用计算机的数字式继电保护。继电保护测试仪是继电保护通用测试装置，主要用于各电压等级的电磁型，集成电路型及微机型各类保护继电器及保护系统的测试和研究，可实现电压电流幅值，相位频率的灵活控制，并具备各种继电器和保护的专用测试模块。是电力基层单位保护装置投运前调试和定期检验的必备工具继电保护测试仪1、 嵌入式主机，配备超大规模可编程逻辑器件（CPLD）2、 单机路D/A同时输出3、 高精度线性功放，同时输出相电压及相电流4、 大屏幕LCD，主机一体化机箱5、 辅助直流源(选配)一组110VDC/1.0A，另一组220VDC/0.6A，6、 智能型自我保护可同时判断过流、过压、过载、短路、温度过高、数据异常等危及装置本身安全的现象，即便是操作错误也不致损坏装置。7、强大软件功能 市场年用量机会 未来三年逐年的增长率 产品生命周期 2011年我公司的市场份额 预期利润率 继电保护测试仪用电源 1600万 约30％ 5年 95％ 25％ 市场竞争分析 细分市场的名称 该细分市场主要竞争对手及其市场份额 继电保护测试仪用电源 客户自己设计方案，体积大可靠性差 90% Lambda 仅部分解决方案 2% 本细分市场内现有竞争对手分析1 解决方案描述 线性电源（淘汰中）客户自己设计开关电源 价值承诺 客户自行设计，产品可靠性无法控制，非模块式产品体积整机体积大 市场份额 90% 优势 成本低 弱势 可靠性低 竞争对手定位 被淘汰 其他 本细分市场内现有竞争对手分析2 产品包/解决方案描述 输入220V ,输出28V/500W电源 价值承诺 无完整方案给到客户，成本偏高，无关键电源部件 市场份额 2% 优势 品牌知名度高 弱势 无完整方案，成本高 竞争对手定位 关注，从价格上设置进入门槛 其他 市场需求分析 细分市场的名称 描述本细分市场里，客户面临的主要业务问题，需要什么样产品 继电保护测试仪Vac,设备内部电压需求主要有: ±28V/±500W, ±220V(450)/±100W-150W,15V/30W,5V/10W 目前业内客户使用的电源产品主流为线性电源，目前业界小型化要求，电源开始转为电源模块方案，目前仅有一家完全采用电源模块（整机7KG），其他客户还处于摸索阶段，部分客户使用开关电源(20KG)。客户自己设计电源体积大，可靠性差，无法满足小型华要求。 目前国内市场容量为5000套/年，5-6年中因软件更新测试仪也会更新换代，硬件基础不变。 按照每项客户需求类别，描述客户的关键购买产品 定制电源 整套电源关键部分为功放电源，要求±220V/100W-150W,出口机型±450V/100W-150W 市场SWOT分析 内部能力 外部环境 优点 缺点 结合ACBEL与P-DUKE的产品组成完整的电源解决方案。 厂家定制给予强有力的技术支持。 相对客户原设计方案，成本偏高。 电源产品非自有品牌，对成本，商务缺乏强有力控制。 机会 选择熟悉此市场的销售人员负责此行业推广，利用公司和原厂技术支持，大力推广整套电源方案，争取2年内拿下95%以上市场 加强与原厂沟通，加强对型号的控制 该细分市场具有广阔的前景 威胁 掌握推广节奏，抓住关键客户 关注客户是否有新机型，是否在选择新方案，留意竞争对手动态 我公司在该市场中品牌和影响力不足 主要企业分析 企业名称 主要项目 项目周期 主推产品 预期用量 预期利润率 XXX 继电保护测试仪 3-5年 博大，ACBEL 1000套 20% AAA 继电保护测试仪 3-5年 博大，ACBEL 1500套 25% BBB 继电保护测试仪 3-5年 博大，ACBEL 出口 25% CCC 继电保护测试仪 3-5年 博大，ACBEL 500套 25% DDD 继电保护测试仪 3-5年 博大，ACBEL 500套 25% EEE 继电保护测试仪 3-5年 博大，ACBEL 100套 25% … 行业发展趋势与预测 微机型测试仪的推广与使用，提高了继电保护试验人员的工作效率，降低了劳动强度，同时行业也对微机测试仪提出了更高的要求，国内外厂家也对产品进行了改进提高：缩小硬件的体积、降低功耗、提高输出功率