育龙面谈案例集锦new.docx

育龙面谈案例集锦目 录规划面谈3上级主管发展意愿弱、得不到支持、本人有发展意愿的业务员4上级主管发展意愿强、本人无发展意愿的绩优业务员5钻石业务员无组织发展意愿无行动7绩优业务员A 有发展意愿无行动9业绩优秀但无发展意愿的一年内新人10绩优业务员A有发展意愿遇到挫折12绩优业务员而且是老业务员A无组织发展意愿13普通业务员D有组织发展意愿15绩优业务员A无组织发展意愿17绩优业务员B有发展意愿19绩优业务员A无组织发展意愿22绩优业务员A无组织发展意愿24绩优业务员B有发展意愿26业务员宋平安刚入司，有增员发展意愿29老业务员宋平安，无组织发展意愿30绩优业务员宋平安，无组织发展意愿32业务员宋平安，曾有过增员，均已脱落33追踪面谈36经过前两次面谈，已增员4人，但上级主管面临该业务员晋升后会降级的风险37经过规划面谈，有行动且已经增员2人，但1新人业绩低迷转正困难，另1新人已经脱落的业务员39经过规划面谈，有行动且已经增员2人，高增高脱41绩优业务员A组织发展意愿不强43绩优业务员A无组织发展意愿45绩优业务员A有发展意愿遇到困难48绩优业务员A无组织发展意愿50业务员宋平安1+1已半年，无增员行动52业务员宋平安1+2，个人业务能力不强54业务员宋平安在1+1和1+3之间徘徊了1年，动力不强57业务员宋平安刚冲上1+1，有增员发展意愿61检视面谈661+7，4人是组员所增671+4，小组管理不好，2人不出勤69有发展意愿，增员陷入困境71绩优业务员A 有组织发展意愿，遇到困难72绩优业务员A 有发展意愿但无行动74绩优业务员A 有发展意愿但无行动75绩优业务员B有发展意愿77普通业务员C无组织发展意愿79绩优业务员B有发展意愿81业务员宋平安1+4，小组管理不好，2人不出勤83业务员宋平安1+4，想卓越晋升，多增多脱84业务员宋平安1+5，个人展业较弱86业务员李平安1+7，4人是组员所增88规划面谈上级主管发展意愿弱、得不到支持、本人有发展意愿的业务员案例名称（11年总决赛案例）规划面谈——上级主管发展意愿弱、得不到支持、本人有发展意愿的业务员面谈类型■规划面谈□追踪面谈□检视面谈被面谈人背景资料姓名 孙鹏飞年龄 30岁性别 女家庭背景 本地户籍子女状况 儿子2岁业绩情况 10个月连钻新人Lass测试 每月1个增员情况 0入司年限 1.5年前职业背景 教师收入情况 月收入4千元（地区平均收入3千元，主任层级9千）必选困惑点（任选一个，作为第一个问题提出）1、我很想发展，但是没有主管的带动，自己很难发展 2、我担心自身发展会影响主管架构，主管在管理上会有疏离 3、我由于职级原因，无法直接接触分公司、营业区相关政策、方案，导致信息不对称，影响自身发展 主任都不增员，我还是算了吧可选困惑点（第二三个问题可以从以下挑选，或自行构思提出）4、我不知道怎么带新人，增来了人怕像别人似的留不住5、我不知道怎样兼顾业绩、增员，孩子太小也需要照顾6、我真增不来啊，尝试了好久也上不来人，同学啥的都不愿意跟我干话术记录（下面括号中内容为被面谈人的反馈信息）自身发展会影响主管架构，主管在管理上会有疏离。实际上您在入司的时候当时帮助有人陪您进行拜访，唯独增员方面对你有一点不冷不热，别说您了就是我负责推广好几年有的时候谈增员都费劲，你这个牛主任每次找到说谈增员放心一定不增，您来说发展路线可能对他有一点影响没有办法平安入司的时候平安一个理念就是感恩的心，作为徒弟将来自己成长了一定对得起师傅，但是平安还要有一个理念竞争淘汰，入司基本法给我们规范了一条畅通无阻，这个行业这家公司没有任何人压制您晋升发展，这个我们跟行政部门包括政府部门不一样的地方，只要你想发展基本法给您带来的利益就是最大的，当然您的主管增员这个方面可能对您不冷不热可能他有他自己的私心可能一些利益上的影响，这个没有关系我觉得这个事不要硬碰硬谈这个事情，包括我可以后期谈，如果能力有限我谈不下来可以找我的区经理谈这个事情，这个行业是不是达到共赢最好的效果。主任到现在不支持不带动，我特别不知道从那里寻求帮助。咱们入职一年半的时间成长非常快速，其实咱们这个行业应该说整个社会爱这样一句话，师傅引进门修行在个人，主管带动不带动其实不太重要，营业部还有整个营业区增员势头多好全民在增员，还有一个如果我们做增员动作了，咱们的主管有危机感之后可能出动他有一个发展，这是一件好事，