《商务谈判英语》考试考核方法改革案例实例.ppt

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《商务谈判英语》 汇报人: 张恒 汇报提纲 课程建设需完善和待建项目汇报 课程建设取得成绩(成果展示) 课程建设内容 课程建设思路 教学设置及其内容 学习情境 学习任务 能力要求 课时 情景1 商务谈判的准备 1. 谈判的准备工作ABC 2. 中英文商务谈判计划书的制订 1.会组织谈判团队组成大会; 2. 会起草谈判策划书; 4+4+4 情景2. 商务谈判的开局 1.如何设置开局仪式及谈判英文开场白; 2.进入谈判室的相关规则及其礼仪要求; 3.策略与技巧篇: a. 开出高于预期的条件及其英文用语和句子练习; b. 永远不要接受对方第一次报价或还价及其英文用语和句子练习; c. 学会适时感到意外及其英文用语和句子练习; d. 避免对抗及其英文用语和句子练习; e. 不情愿法及其英文用语和句子练习; f. 诱捕策略及其英文用语和句子练习; g. 钳子策略及其英文用语和句子练习; h. 总结; 1. 了解谈判开局的类型;会主持谈判开局仪式;会进行谈判开局的开场白演说; 2. 熟知并实践入谈判室的礼仪要求; 3. 在谈判过程中,相机运用7种开局策略和技巧; 4. 团队合作默契 12 + 4 情景3 商务谈判的展开(讨价还价) 1. 上级领导技巧及其英文用语和句子练习;2. 服务价值递减及其英文用语和句子练习; 3. 不要简单折中及其英文用语和句子练习;4. 应对僵局技巧及其英文用语和句子练习; 5. 应对困境技巧及其英文用语和句子练习;6. 应对死胡同技巧及英文用语和句子练习; 7. 摘樱桃技巧及其英文用语和句子练习; 8. 索取回报技巧及其英文用语和句子练习; 9. 发问技巧及其英文用语和句子练习; 10. 回应技巧及其英文用语和句子练习; 11. 先跟后代及其英文用语和句子练习; 12. 换框技巧及其英文用语和句子练习; 13. 总结; 1. 在谈判过程中相机用英文使用12种谈判展开策略与技巧; 2. 团队合作精神; 3. 能够使用英文口语体现随机应变能力; 14 + 4 情景4. 商务谈判的收尾 1. 标准及时地结束谈判及其英文用语和句子练习; 2. 礼尚往来的后续项目设置和适时恰当的谈判用语; 3. 签字仪式的国际惯例; 1. 结束谈判的恰当英文用语运用能力; 2. 签字仪式礼仪实践能力; 6+2 教学内容 细节体现: 教学内容 创新体现: 教学内容 所需步骤 内容 描述 步骤一: 资讯 下达实训任务;作必要的知识准备。引导文法;任务驱动。 步骤二: 计划 进行角色变换,由小组长进行任务分配。小组讨论。 步骤三: 决策 老师不间断地参与到每一小组中的探讨。 对小组探讨方案给予意见,并帮其决定最佳方案。小组讨论。 步骤四: 实施 编写对话 对实施过程监控,并及时指导。 多媒体实训室研讨 谈判实训室仿真演练 步骤五: 检查 提出问题;指出错误;带领学生观看经典视频; 案例教学; 视频演示; 步骤六: 评估 小组讨论 课堂内容实施: 课堂内容实施: 课堂内容实施: 课堂内容实施: 多层次、复合式考试考核方法,突出过程性评价 (1)《商务谈判英语》课程考核由以下部分构成。 考试改革: 情景教学部分 :综合商务谈判模拟部分: 期末测试 (机考) :平时成绩 40 30 20 10 1. 情景教学部分包括:4个情景,按四次谈判小模拟进行打分。 2. 综合商务谈判模拟部分包括:4个谈判阶段和一个综合环节。 3. 期末测试部分:对资讯环节进行测试(机考)。 4. 平时成绩:学生任务单完成情况及课堂出勤。 各部分亦有评定细则。 多层次、复合式考试考核方法,突出过程性评价 知识测试:机考 2学时 多层次、复合式考试考核方法,突出过程性评价 情景部分 :过程性考核 多层次、复合式考试考核方法,突出过程性评价 综合模拟教学部分评价 :综合能力体现的平台

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