- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
《商务谈判英语》考试考核方法改革案例实例.ppt
《商务谈判英语》
汇报人: 张恒
汇报提纲
课程建设需完善和待建项目汇报
课程建设取得成绩(成果展示)
课程建设内容
课程建设思路
教学设置及其内容
学习情境
学习任务
能力要求
课时
情景1 商务谈判的准备
1. 谈判的准备工作ABC
2. 中英文商务谈判计划书的制订
1.会组织谈判团队组成大会;
2. 会起草谈判策划书;
4+4+4
情景2. 商务谈判的开局
1.如何设置开局仪式及谈判英文开场白;
2.进入谈判室的相关规则及其礼仪要求;
3.策略与技巧篇:
a. 开出高于预期的条件及其英文用语和句子练习;
b. 永远不要接受对方第一次报价或还价及其英文用语和句子练习;
c. 学会适时感到意外及其英文用语和句子练习;
d. 避免对抗及其英文用语和句子练习; e. 不情愿法及其英文用语和句子练习;
f. 诱捕策略及其英文用语和句子练习; g. 钳子策略及其英文用语和句子练习;
h. 总结;
1. 了解谈判开局的类型;会主持谈判开局仪式;会进行谈判开局的开场白演说;
2. 熟知并实践入谈判室的礼仪要求;
3. 在谈判过程中,相机运用7种开局策略和技巧;
4. 团队合作默契
12
+
4
情景3 商务谈判的展开(讨价还价)
1. 上级领导技巧及其英文用语和句子练习;2. 服务价值递减及其英文用语和句子练习;
3. 不要简单折中及其英文用语和句子练习;4. 应对僵局技巧及其英文用语和句子练习;
5. 应对困境技巧及其英文用语和句子练习;6. 应对死胡同技巧及英文用语和句子练习;
7. 摘樱桃技巧及其英文用语和句子练习; 8. 索取回报技巧及其英文用语和句子练习;
9. 发问技巧及其英文用语和句子练习; 10. 回应技巧及其英文用语和句子练习;
11. 先跟后代及其英文用语和句子练习; 12. 换框技巧及其英文用语和句子练习;
13. 总结;
1. 在谈判过程中相机用英文使用12种谈判展开策略与技巧;
2. 团队合作精神;
3. 能够使用英文口语体现随机应变能力;
14
+
4
情景4. 商务谈判的收尾
1. 标准及时地结束谈判及其英文用语和句子练习;
2. 礼尚往来的后续项目设置和适时恰当的谈判用语;
3. 签字仪式的国际惯例;
1. 结束谈判的恰当英文用语运用能力;
2. 签字仪式礼仪实践能力;
6+2
教学内容
细节体现:
教学内容
创新体现:
教学内容
所需步骤
内容
描述
步骤一:
资讯
下达实训任务;作必要的知识准备。引导文法;任务驱动。
步骤二:
计划
进行角色变换,由小组长进行任务分配。小组讨论。
步骤三:
决策
老师不间断地参与到每一小组中的探讨。
对小组探讨方案给予意见,并帮其决定最佳方案。小组讨论。
步骤四:
实施
编写对话
对实施过程监控,并及时指导。
多媒体实训室研讨
谈判实训室仿真演练
步骤五:
检查
提出问题;指出错误;带领学生观看经典视频;
案例教学;
视频演示;
步骤六:
评估
小组讨论
课堂内容实施:
课堂内容实施:
课堂内容实施:
课堂内容实施:
多层次、复合式考试考核方法,突出过程性评价
(1)《商务谈判英语》课程考核由以下部分构成。
考试改革:
情景教学部分 :综合商务谈判模拟部分: 期末测试 (机考) :平时成绩
40
30
20
10
1. 情景教学部分包括:4个情景,按四次谈判小模拟进行打分。
2. 综合商务谈判模拟部分包括:4个谈判阶段和一个综合环节。
3. 期末测试部分:对资讯环节进行测试(机考)。
4. 平时成绩:学生任务单完成情况及课堂出勤。
各部分亦有评定细则。
多层次、复合式考试考核方法,突出过程性评价
知识测试:机考 2学时
多层次、复合式考试考核方法,突出过程性评价
情景部分 :过程性考核
多层次、复合式考试考核方法,突出过程性评价
综合模拟教学部分评价 :综合能力体现的平台
您可能关注的文档
- 《住宅装饰装修工程施工规范培训》课件教学讲义.ppt
- 《体育世界》课件1案例实例.ppt
- 《余角与补角》说课课件研究报告.ppt
- 《作业治疗技术》第五章 治疗性作业活动(游戏活动)知识研讨.ppt
- 《作业治疗技术》第五章 治疗性作业活动(生产性活动)研究报告.ppt
- 《作业治疗技术》第四章认知与知觉的康复(失用症患者的作业治疗)研究报告.ppt
- 《作文分论之议论文的图腾》教程教案.ppt
- 《依法治国》课件3教程文件.ppt
- 《依法治国》课件教学教材.ppt
- 《依法治国是基本方略》课件教程文件.ppt
- 2024高考物理一轮复习规范演练7共点力的平衡含解析新人教版.doc
- 高中语文第5课苏轼词两首学案3新人教版必修4.doc
- 2024_2025学年高中英语课时分层作业9Unit3LifeinthefutureSectionⅢⅣ含解析新人教版必修5.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语模块素养检测含解析译林版必修第一册.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语单元综合检测5含解析外研版选择性必修第一册.doc
- 2024高考政治一轮复习第1单元生活与消费第三课多彩的消费练习含解析新人教版必修1.doc
- 2024_2025学年新教材高中英语WELCOMEUNITSectionⅡReadingandThi.doc
- 2024_2025学年高中历史专题九当今世界政治格局的多极化趋势测评含解析人民版必修1.docx
- 2024高考生物一轮复习第9单元生物与环境第29讲生态系统的结构和功能教案.docx
- 2024_2025学年新教材高中英语UNIT5LANGUAGESAROUNDTHEWORLDSect.doc
文档评论(0)