《商圈经理日常必做项》-准确教学教材.pptx

商圈经理日常必做项做经纪人时的“我”做商圈经理后的“我”我得招人！维护好我自己的客户、业主！又得教经纪人！提高自己的专业知识，获得认可！还要做业绩！还要处理突发事件！做好自己，就能获得高业绩！又管人，又管事，各种凌乱！商圈经理每天都有很多事情需要处理的！招聘、辅导经纪人、谈判、斡旋、带看、陪看、检查端口、检查SE、电话回访、处理纠纷、开会。。。。。。作为一名商圈经理，如果想有高业绩产出，必须把工作理出头绪！请思考：商圈经理需要管理哪些方面呢？资源管理和人员管理课程内容资源管理十必做人员管理十必做资源管理的目的?更清晰的了解房源和客源的信息从众多的资源中找到最优质的聚焦目标资源，加快销售进程加强与业主客户之间的互动，提升认可度资源管理十必做资源管理十必做资源管理十必做新增房源回访的内容：核实房源的基本信息及真实性了解业主售房原因了解业主心理底价我们能帮助业主做什么向业主简单介绍卖房流程，为后续的销售动作做铺垫业主的特殊要求（电话沟通的时间、对经纪人的要求）资源管理十必做资源管理十必做业主家访实地看房应做的事情：了解房源详细情况，为店经理点评房源做准备安排经纪人做实勘不同房源做不同的工作：自住的房：给业主速销包，向业主推荐速销方案给业主送销售计划书、HomeStudy、鞋套、E张房源纸此时向业主引入集中看房空置的房：获取钥匙基础保洁有租户的房：拜访租户帮助租户找房资源管理十必做房源新增房源量人均新增房源量新增房源24小时点评率新增房源3天（买卖）/3天（租赁）内实勘率新增速销房源量库存房源7天内被带看率黄色字体为关键指标资源管理十必做客源新增客源量人均新增客源量新增客源7天内首看率（买卖）黄色字体为关键指标带看周中日人均带看量周末日人均带看量二看占比一带多看占比黄色字体为关键指标资源管理十必做聚焦房源选房标准：性价比与“1”的距离，业主底价要小于等于1.05（即不高于市场价5万）产权明晰、无纠纷业主出售意向明确，可收定金业主可随时配合看房有明确签约人，可随时签约同时满足5项才可聚焦，只要有一项不满足也不能做为聚焦房源资源管理十必做集中空看需要做的事情：组织集中空看的经纪人及商圈经理提前到业主家所有人员到齐后向业主问好有序看房，最多十分钟看完，记录问题有序提问空看人员可将维护人的专业能力、服务态度，告知业主，目的是让业主知道维护人值得信任可适当在房内进行约看资源管理十必做梳理每套房源的情况：商圈经理能说出每套房源的详细信息了解业主相关信息我们对责任盘房源做了哪些销售动作找到下周的工作目标资源管理十必做优质客源回访的时机：需求盘有成交时（感受市场）看房历史中房源成交时国家出新政策时，银行有新的政策天气变化时，温馨提醒客户特殊日期时（生日、节日等）资源管理十必做带看策划内容：带看前清晰了解客户及房源的情况需要给客户业主准备什么物料经纪人的分工（谁接客户、谁维护业主、谁拿钥匙）带看的房源有哪几套顺序是什么带看路线是什么沿途怎样讲解怎样引导客户回店资源管理十必做集中带看需要做的事：选择合适的带看时间带看前做好准备提前到达房间内与业主沟通并等待看房客户安排好经纪人的工作将集中带看后的结果反馈给业主资源管理十必做签约策划的内容：事先了解客户与业主的情况经纪人的分工（谁接客户、谁接业主、谁印文件、谁倒水、谁讲解合同）签约物品的准备对可能出现的矛盾提前想出解决方法并进行预演资源管理十必做资源管理十必做W:每周必做D :每日必做I：不定期，根据本组业务情况而定wwwwwDDDDI课程内容资源管理十必做人员管理十必做资源管理十必做人员管理的目的？了解经纪人的工作合理安排经纪人的工作坚持对经纪人的辅导检查经纪人工作人员管理十必做人员管理十必做人员管理十必做1.商圈经理应树立正确的招聘观：为企业挑选人才坚持持续招聘宁缺毋滥2.招聘标准：20-36岁，大专及以上学历，热爱销售工作有持久性，可以长期工作，不是急功近利的人善于沟通，有较好的语言表达能力有较强的进取心，学习能力，客户服务意识强形象气质好，衣着整齐没有频繁的更换工作商圈经理在月初应制定出本月的招聘计划人员管理十必做商圈经理“马虎”的陪同开发点击放大商圈经理陪同开发的注意事项：选择合适的陪同对象：新人、有问题的经纪人陪同的目的：让新人感觉到商圈经理的关心，给予新人信心总结经纪人在社区开发中的问题针对问题给予经纪人方法人员管理十必做陪同带看的流程：陪看前要详细了解客户：客户性格、年龄、看房人数、看房经历、基本需求陪看中通过与客户交流深入了解客户需求：补充经纪人介绍不到位的地方、挖掘客户的心理承受价位、需求的房源类型陪看后与经纪人一起分析总结：将客户从新定位分级（多久能签约、喜欢什么房子）、经纪人存在问题、下一步销售动作人员管理十必做商圈经理每日应找一位经纪人做面谈：新人：刚刚入职的新人应每日进行面谈，了