《某某乳业公司销售渠道终端陈列管理培训教材》(172页)案例实例.ppt

商品陈列的类型 ;商品陈列的类型 （1）;商品陈列的类型 （2）;;几类常见的陈列要点（1） ;几类常见的陈列要点（2） ;几类常见的陈列要点（3） ;借 势 陈 列 （1）;借 势 陈 列 （2）;借 势 陈 列 （3）;【案例分析】;借 势 陈 列 （4）;借 势 陈 列 （5）;借 势 陈 列 （6）;借势陈列的小结;销售渠道;概述销售渠道的定义;概述现代化销售渠道的重要性及挑战 ;生动化陈列的重要性;概述陈列的重要性;概述陈列的重要性;2. 陈列是广告的有效补充 陈列是销售员在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式 陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了 解产品） 陈列可以直接导致顾客购买行为的发生;陈列带来“四赢”的好处;因此，陈列可以帮助我们： 提醒顾客对产品/品牌的关注度 提醒顾客购买我们的产品 使顾客方便的购买我们的产品 加强产品广告和市场信息的传达 抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品;第二部分;陈列的九项基本原则;1.最佳展示方位 2.横排品项展示 3.最大陈列空间 4.垂直陈列产品 5.正面陈列产品 6.正确价格标签 7.有效运用宣传品 8.先进先出 9.陈列设备要整洁;陈列基本原则 内容;人流方向 指大多数顾客通过商店的流量 ;2. 横排品派展示 每一个公司产品在店内的陈列应遵循统一的标准：即按从左 右或按人流方向顺序陈列。 同一包装的产品陈列在一起确保统一的陈列显现；保证公司 各品项产品的一致性。;3．最大的陈列空间 公司产品应该拥有大于或至少等于销售占有率或市场占有率 的空间; 在公司产品所控制的陈列空间内，必须按下列标准给予每个 品项适当的陈列空间： 味可滋系列：早餐奶系列：纯奶系列：金典奶系列：花色奶系列：优酸乳系 列：双果系列：酸酸乳系列：QQ奶系列=2：2：5：1：1：5：1：1：2 增加陈列深度，预防断货，保证销售占有率。 ;陈列基本原则 内容;陈列基本原则 内容;4．垂直陈列产品 在所有可能的情况下，所有品项应 垂直陈列。 公司产品应该拥有大于或至少等于 竞品数量。 小包装陈列在顶部；大包装陈列 底部。 最大限度加强视觉效果与视觉冲击 力。;5．正面陈列产品 每一个包装的产品应正面（中文商标）面向顾客陈列。;6．正确价格标签 不正确的价格或没价格的产品将难 以销售。 价格可以标在产品的底部、侧面或 任何没有遮盖商标的地方。 任何产品在减价或让利时，都应该 用颜色鲜艳的标价牌加以强调。;7．有效运用宣传品 使用任何有效传达“卖点”的宣传品 店内广告宣传作用，加强品项知名 度或促销信息的传达。 ;8．先进先出 产品周转由快到慢：地堆—第二陈列—其它多点(助陈物)陈列—仓库 把生产时间最久的产品从仓库移到销售区域。 把生产时间最久的产品从销售慢的区域移动到销售快的区域。 把生产时间最久的产品移动到销售区域中靠近顾客的位置。 保持产品品质，建立客户和顾客的忠诚度。;9．陈列设备要整洁 保证任何陈列公司产品的地堆、主货架、端架、其它区域多 点(助陈物)陈列的清洁。 及时修复或更换破损产品，确保整洁，树立良好的公司产品 形象。 确保陈列产品清洁，保证顾客安全饮用公司产品。;卖场陈列;主通道地堆陈列;1. 最佳展示方位 主通道人流流向的前端 如公司产品与竞品有相同的促销、 价格一样时应当加强宣传品在堆头 及货架的显示 选择人流汇聚点。 ;2. 横排品项展示 若多品项陈列，应遵循统一的标准，同一包装的产品应陈列 在一起。 ;3. 最大陈列空间 品种：以家庭装及促销包装为主。 堆头陈列点数和面积建议不小于竞 争对手。 地堆陈列要求：同一包装集中陈列。 单一包装确保最大陈列空间： 金典奶：1x1M2；早餐奶：1x1M2； 纯奶：1x2M2；优酸乳：1x2M2. ;陈列面比例标准;4. 垂直陈列产品 建议地堆陈列单一品 项，单一包装的产品。 如果陈列多余１个以上 品项的产品，则同一品 项产品应垂直陈列。 ;每一个产品的商标都应该 正面（中文商标）面向消 费者陈列。 尤其注意中心岛型的地堆， 地堆都应正面向顾客。 ;6. 正确价格标签 正确性。始终确保地堆上的价格 标示传递正确有效的信息。 重要性。产品在减价或让利时， 地堆上都应该换上颜色鲜艳的价 格标签予以强调。 突出性。用产品专用的价格牌。 正面性。面对顾客。 ;7. 有效运用宣传品 尽量使用任何有效传递 “卖点”的宣传品（必须 是必威体育精装版版本的，卖场适 用于地堆的）。 定期更换宣传品，加强 品项知名度或促销信息 的传递。 不遮挡产品，避免喧宾夺主。 ;8. 先进先出 将生产时间较远的产品移动到地堆的最靠外围二圈陈列以尽快销售。 将生产时间较远的产品移到地堆的最高的二层陈列以尽快销售。 ;9. 陈列设备要整洁 清洁。常规检查地