活动公开课开篇演讲2010-1-9.ppt

工商0501 辛杏杏 演讲每位教育集团助教报幕 1、学会赞美——赞美可赞美之处。 2、要求别人——微笑并带有幽默。 3、排比——连续要求——人是惯性动物。 4、学会问问题——销售中尽量设计肯定回答的问题——问题就是答案。 5、调动气氛后引入自我介绍。 6、二则一的问题（答案是你所期望的）。 7、要求顾客，首先要给顾客一个理由。（人最关注的是自己） 8、销售的核心——问。 9、学会引导。 10、引用科学（权威）数据（名人名言）——增强说服力（1，数字信息；2，负面信息）。 从演讲、销售两个角度进行剖析（介绍游戏） 演讲（引导）：  观点：演讲就是销售——（一对多销售） 演讲重要，更重要的是背后做事的心态： 1、学会从细节入手。 2、从一个点突破，由点及面。（10分钟的报幕，却体现了几乎所有的演讲技巧） A、肢体引导胜于文字（声音）引导。 B、声音的高低起伏。 C、表情引导。 D、抑扬顿挫。 E、语调的变化。 F、气氛（情绪）的引导。 G、互动（通篇）。 观点：演讲就是销售——（一对多销售） 演讲重要，更重要的是背后做事的心态： 1、学会从细节入手。 2、从一个点突破，由点及面。（10分钟的报幕，却体现了几乎所有的演讲技巧） 3、简单的事情反复做。 4、技巧内化，技巧赶得上你的人格。（技巧为了生活，境界为了享受生活） 回顾整堂课 谢谢，谢谢各位热情的掌声，谢谢你们！OK，问候一声，在座的非常快乐的，非常有能量的大学生朋友们，大家晚上好！各位，此时此刻你们的心情好不好？现在你们的精神状态好不好？ 各位，仔细看看你左边的那位朋友，如果觉得他比较好，请举起你的左手给我看一下，小心一会儿不举手左脸变肿噢。 现在再来看看我们右边的朋友，觉得他也不错，就伸出手来，拍拍他的肩膀，告诉他——有你陪伴，真好！ 各位，再来看看我们自己，觉得自己是最棒的，最有魅力的，最有自信的，请举双手加双脚给我看一下。OK，太棒了，给自己一流棒的自信最热烈的掌声鼓励一下。 OK，简单的做个自我介绍，我的名字叫（李斌），（木子李，文武斌的斌），非常高兴在这里与大家结识。 来，在这里问大家一下，你们相信缘分吗？相信缘分的朋友挥挥手给我看一下。各位，我们交朋友，珍惜缘分，就从现在开始好不好？那么各位要不要露出你们久违的八颗牙齿，要还是不要？一会儿，我看，谁如果没有露出牙齿，我即将很痛苦的告诉你，你很无耻（齿）！ 开个玩笑，说这句话的意思，是希望大家能以一份快乐的心情进入我们呆会儿的讲座，好吗？因为我相信人在快乐的时候，比较容易更长寿，比较容易更健康，比较容易更美丽，各位你们说是还是不是？ 所以，在我们正式讲座之前，首先带给大家一个互动游戏，这个游戏将有助于我们在座的各位同学学业更顺利，事业更成功，那么各位同学，我们参与这个游戏的时候，要不要全力以赴，要还是不要？因为各位，成功是一种习惯，对嘛？ 那么这个游戏怎么玩儿呢？这个游戏将借助于我们在座各位同学的双手，当然没有手的同学我们不予考虑噢！ 好，现在大家就像我这样，双手打开，十指张开，一会儿我数一、二、三的时候，大家就迅速将双手扣住，记住，速度要快，声音要大，迅速有力！来，再问大家一下，我数到几时大家开始行动？三—— 好，让我们来试验一下，记住，速度要快，声音要大，迅速有力！来，准备，一，二。 各位，我有数到三了吗？那为什么那么多同学都动了？有的同学说，李博，你好坏，因为你动了，所以我们就跟着动了。 各位，这说明了一个问题，在这个世界上，我们大多数人都比较相信自己眼睛所看到的，而不太相信自己耳朵所听到的，对嘛？ 那么，要成为一流棒的大学生，一流棒的人才，要不要先成为一流棒的倾听者，要还是不要？ 那么再来练练大家的耳朵，再次让我们双手打开，十指张开，记住，速度要快，声音要大，迅速有力！准备，一二，诶，好像又有很多同学上当了。 各位，这又说明了一个问题，在这个世界上，我们大多数人都比较容易的在同样一个地方跌倒多次，对嘛？ 问大家一下，你们觉得一个人在年轻的时候取得成功比较好一点，还是年老老掉牙的时候取得成功比较好一点？那么各位，更年轻更成功的关键，就是尽量的不要在同样的一个地方跌倒多次好吗？ 最后再给大家一次机会，这次我看谁再犯错，我们把他拖上来给大家表演节目好不好？ 好，再次让我们双手打开，十指张开，准备——一二三！ 好，扣住就不要动，我来测试一下大家的成功指数。 各位同学，低下头来看看我们的大姆手指头，有哪些同学是左手大拇指扣在右手大拇指上的，举起手来给我看一下好吗？ OK，太棒了，我要非常恭喜的告诉你们，像你们这样的同学，据心理学家1000次以上的调查，都非常的——聪明！热烈掌声送给他们！ 再来调查一下，有哪些同学是右手大拇指扣在左手大拇指上的，也请你们把手举起来，举得越高越好啦，这才是真正的高手