《营销策划方法、技巧与文案》第三版第07章 营销战略策划教程教案.ppt

第7章 营销战略策划;开篇案例:;7.1 营销战略策划的步骤;7.1.1 SWOT分析及战略;7.1.2 市场细分【消费品市场】;市场细分的方法： （1）单一变量细分法 （2）平面交叉细分法 （3）立体交叉细分法 （4）多维细分法;市场细分的程序： ;7.1.3 目标市场选择;;7.2 营销战略的类型与选择 ;7.2.1 竞争战略 ;7.2.2 市场地位战略 ;7.2.3 产品生命周期战略 ;成长阶段战略： （1）改进产品质量，改变原有产品款式；同时赋予新产品更多的特色和花样，并增加侧翼产品 （2）进入新的细分市场，拓展新的分销渠道 （3）宣传重点由产品知名度转向产品偏好，注重树立企业和产品形象 （4）适时降价，以吸引价格敏感型消费者 ;成熟阶段战略： （1）市场改进 （2）产品改进 （3）营销组合改进;衰退阶段战略： （1）加强战略 （2）维持战略 （3）转移战略 （4）收缩战略 （5）放弃战略;7.2.4 营销发展战略 ;;相关链接:;策划案例与文案：