中力七里湾项目定位及策略提案224p 经典.pdf

中力 ·七里湾 项目定位及整合营销传播策略案 本案要解决什么问题？  在当前国家商品房政策的不断紧缩重压下，及未来1-2年内房政的 不确定性，如何控制我们的风险，而实现稳健收益？  如何让七里湾成为领袖郑州乃至中原的地产精品？  如何在整体开发中实现七里湾项目价值的不断提升？  如何在充分发挥七里湾自身价值的基础上，创造项目的最大利益 化，而实现安全、快速销售的目标？ 项目定位过程应用的基本方法论 从价值最大化、提升项目竞争力和满足自身条件三个维度进行定位 价值最大化 寻找最有价值客户群 实现价值最大化纬 分析最满足客户群需求特征的物业 度 优化限制条件 从市场角度结合客户需求特征分析 塑造竞争优势 利用竞争策略提升客户竞争力 提升竞争力纬度 利用竞争策略提升产品竞争力 满足规划限制条件 优化限制条件纬度 规避项目开发运营风险 实现项目开发目标 通过以上的定位思考及客户扫描，得出本项目市场定位的关键元素 项目市场定位推导 定位主题元素提炼 产品条件基础 嫁接 客户需求基础 资源整合 他们需要彰显尊贵身份地位 市场冲击 他们需要高尚社交氛围 七里河畔 他们需要高素质的物业 高层建筑 他们乐于接受新鲜事物 豪宅物业 催生 他们崇尚自我增值 标杆项目 本项目市场价值兑现 项目价值链的理解 开发的工作重点内容 借力 展现 树立 营造 体验 赋于 享受 区位价值 最大优势 高品质 全景观 文化社区 先进设施 高质服务 高标准物业管理服务 高技高值高效设备 创造高层面交流空间