世茂福州茶亭二期整合推广策略76P 福州世茂新城房地产有限公司.pptVIP

一 项目扫描 项目可共享的资源 世茂品牌 高端人群 片区优势 世茂品牌 国际性，综合性的投资集团 “中国蓝筹地产” “超级品牌” “中国城市运营商５０强” 核心理念：“缔造城市生活品位，成就城市梦想” 优质的高端产品 片区优势 福州的中心 新兴的ＣＢＤ中心 政府大力支持的重点项目 城市中轴 三个项目地块都围绕在茶亭公园周围 共享这些资源，我们需要一个传播平台 我们策略 以世茂品牌为支持，突现茶亭项目的核心价值点，以及世茂品牌的核心理念； 续而利用阶段性的推广，全面抢夺高端消费群； 如何整合世茂品牌 品牌不应该只是项目的注脚，我们要为项目铸魂 项目本身的价值？ 我们的地段价值 我们的区域价值 我们是“泛城市商业形态综合体” 上述的价值只是项目的显性价值 目前福州还没有形成真正意义上的CBD商圈 战略的飞跃是价值传播的真正契机 这是世茂品牌，在福州乃至海峡西岸经济区的一次整合 关键词： 国际，未来，开放 属性定位: “非政治总都” 我们的概念: “未来文明的世界观” 如何发展我们的概念 在一个叙事系统下的价值传播 案名 案名 世茂·经世 Manage the World Logo VI OUTDOOR Print Creative 我们的目标 ５００强企业等世界企业公民区域总部； 闽商中的精英企业； 财富尖端人物的个人购买行为； 企业公民的世界观 他们不仅是个企业家，他们还是关心政治，参与社会公益事业，在发展企业的同时也关心文明进步． 世茂茶亭的CBD定位，决定了将会有大量的高端租户 而优质租户入住必将带来投资热潮 项目市场定位 国际化CBD地标式景观豪宅 ——未来福州国际CBD、福州对外形象的窗口 目标消费群描述 30-50岁，处于事业高峰期 在他们身上有一种由内而外的强势，处于他所在的交际圈的中心位置 在事业上，他们是企业或公司的决策者；在朋友的圈子里，他们是舆论的领导者；家庭中，他们是一家之长，是掌控所有大事的丈夫，是不怒而威的父亲，甚至是整个家族的支柱所在 他们的生活和工作没有严格的界线，事业是他们的生活重心，其他的事情都要为事业服务。他们可以把一切关系处理的游刃有余，因为他们是其所处圈子的中心、操纵者、控制者 传播核心 创意（略） 公关活动－－未来文明仪仗队巡礼 活动要点 主题：Welcome To Future Civiliazation. （欢迎来到未来文明！） 目的：扩大知名度和影响力，制造新闻炒作焦点 形式：未来着装感仪仗队巡礼 关键字：世茂经世 未来文明 　　　　　　仪仗队 巡礼 活动内容 参与人员统一为外籍人士，突现国际性. 参与人员统一未来着装感的世茂经世LOGO仪仗队制服，领队手举带世茂经世 LOGO旗帜在人流量较大区域的街头巡礼表演.“未来女郎”随队派发宣传物料. 在科技馆/电影院驻点宣传。以大型科技展览/大型科技科幻电影配合宣传。 活动过程中口号统一为：Welcome To Future Civiliazation. （欢迎来到未来文明！） 配套宣传：报纸 电台 软文 网络…… 备选 LOGO 福州核心圈 产品： CBD中心超高建筑 消费者： 一群核心控制者 “未来随我而来，我掌控未来” 商业????????????????????? 消费群的多样化及需求的差异性决定了商业的丰富化 关键词：包容 基础人群——是保险，做成本 这里的“基础”主要是指周边人流与商务人流，项目的经常性消费品无论是在整体档次还是在商品横、纵向产品链上都要有所创新。 如：在使用效果上——更精致、专业、有效 在外观及美观度上——更舒适及更具愉悦感 高端人群——是旗帜，做档次 这里的高端包括，他们是高端侈奢品的主要消费对象，他们的消费习惯将对项目的整体档次感产生直接影响，对于这部分的商品满足一定要有品牌差异性 如：即使都是GUCCI店，和城市广场的那家相比一定要有差异，与城市广场的普及高端相比，假日广场更多的是极致、特别，个性。 特色人群——是活水，做特色 这是少部分的非主流，他们是选择性消费的代表，以“淘”的心理搜捕城市中独一无二的品种，最纯正、独特的。他们的到来能增加项目的活力与生机 如：最正宗的巴西咖啡，最纯正的法国红酒，最经典的动画书屋… 造境而非造景 能让人们完全忘我的进入消费的过程之中，一定要创造体验的条件， 独特的商业氛围和文化气息比单一的大卖场更能吸引和留住顾客。 [境]=[场]+[体验] 文化行为，比购物消费能带给人更深的体验 “境”= “场”，一种购物休闲的地点、场所 “景”，与众不同的建筑景观、自然景观