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延安营销中心八月份工作汇报 各项指标完成情况 1、截止八月底延安终端总销量126861部，完成八月基本目标的133.68%，完成挑战目标117.57%，完成全年任务基本指标88.94%,完成全年挑战目标78.27%；销售收入10326.8万元，完成八月基本目标的181.29%，完成挑战目标159.54%，完成全年任务基本指标120.67%,完成全年挑战目标106.19% 。 2、零售厅八月份销售573部，完成八月总目标的81.16%，截止八月底延安零售厅累计销售共计3979部，其中裸机累计销售3573部，合约机累计销售406部，裸机占比88.68%。 自有渠道 1、自有清库：省公司20款+集团21款机型中延安有10款，8月初清库库存为495部，八月省公司对各地市特殊租机下账进行上限限制，无法已特殊租机下账清理库存，经与上市公司努力沟通、协商，通过社会渠道客户买断进行清库工作。 自有清库情况机型6.20库存6.21-6.30销量7月销量8月销量8月底库存总销量进度百利丰50517718143160177　海信T950139251284135　海信T95837782930040338　华为895126026　026　华为Y31039669326　1395　酷派8020+1333130　0133　酷派8190114610530114　天迈T58328831910328　天语T621510492051　中兴U80732617309　0326　中兴U960S3　　　-11　　合计2068131144144946202297.78% 2、销售情况：截止八月底其他平台供货4505部，八月上市自有销量共计7146部，其中平台销量1392部，占比为19.48%，平台销量占比控制在20%以内；八月份我公司销量为5754部，出库占比为80.52%。 自有渠道平台销量占比　平台八月销量八月占比累计销量累计占比自有渠道销量终端公司575480.52%5289096.52%中邮9287.96%12152.22%爱施德4643.67%6881.26%天音00.00%50.01%合计714654798 3、校园活动：延安校园市场通过低价预存送终端的策略开展，应上市公司要求，我中心联系厂家索要礼品与临时促销，进行现场营销，八月校园市场系统出库量为271部，我公司4款机型出库195部占比为71.95%； 4、百万计划：百万计划活动中，市公司八月份以华为G520S、酷派8720、三星I8268、华为P6、三星9308、三星7108六款终端为主打机型，进行预存租机、中高端5/8折及一年/两年免费打合约销售； 八月份百万计划系统出库量为4454部，我公司产品出库量为3548部，占比为79.66%。 社会渠道 1、销售情况：根据上市公司销售指导文件八月份小品牌产品代理费有所降低，3.5寸屏产品不允许销售，将4.0寸屏，建议零售价在599以上机型作为主推机型，八月经过中心多次沟通，仅我公司3.5寸屏机型可以占本月销售占比的30-40%比外，其他平台3.5寸屏机型不允许销售；七月份延安社会渠道共计提货26856部，其中小品牌提货7622部，占比为33.39%较上月有所降低; 五大平台提货3550部，占比为15.55%;终端公司占比为51.05%，占主导地位。 2、平台占比：延安社会渠道截止八月底共销售187343部，终端公司累计提货69017部，占比为36.8%，开放渠道提货105475部，占比56.3%，其他三家平台共计提货8621部，占比4.6%；七月份延安社会渠道我公司与五大平台提货共计15203部，终端公司提货11653部，占比达76.56%；中邮提货596部，占比3.92%，天音提货116部；占比0.76%，爱施德提货61，占比4.02%，步步高与oppo共提货，占比14.65终端公司在平台提货中占主导地位; 七月社会渠道总录入量为23820部,我公司销售录入量为12648部，出库占比为53.1%。 社会渠道平台销量占比类别平台八月销量八月占比累计销量累计占比社会渠道销量终端公司(销量）1165348.92%6901736.84%社会渠道（系统）销量终端公司（系统）1264853.10%7001237.37%中邮5962.50%68793.67%爱施德6112.57%1483