孙博伍老师带你解读好想你枣业的背后故事.doc

好想你闭店风波喧嚣尘上，营销模式改革是否是唯一出路 近期，好想你枣业股份有限公司有点不太平静。多家连锁店面临关店的困境。面对这样的现状，只得选择转型这条道路。 好想你枣业靠连锁店起家，经过几年不断扩张迅速崛起，成为国家龙头企业。如此辉煌的业绩怎么会落到现在如此惨淡的境况呢？和盛世纪专注于帮助企业搭建完善的招商系统总结以下几个主要原因。 1产品定位单一。 产品定位是企业发展的核心力量，在整体的企业规划中起到重要作用。要想实现成功的产品定位必须具备几大关键的要素： 全面挖掘产品本身的特异点 强调产品的市场定位 深入了解竞争对手产品的定位 充分研究消费者对产品的价值追求 大力加强定位的宣传沟通工作 好想你枣业产品定位的缺陷就是没有明白红枣并不是生活中必需品，当人们对产品没有新鲜感的时候，产品也就失去了诱惑力。 2品牌定位有盲点。 对品牌进行定位是为了使潜在消费者能够对品牌产生有益认知，从而形成对品牌的偏好和持续的购买行为。招商系统第一品牌和盛世纪又将品牌定位具体内容分为9种定位：（1）类别定位（2）比附定位（3）档次定位（4）（5）消费者定位（6）情感定位（7）功能性定位（8）文化定位（9）USP定位 好想你枣业品牌定位为“中国红枣领导品牌”。即食枣是专为商超渠道开发的产品，定位于时尚休闲食品。由于好想你枣业主打礼品市场，过度依赖政府和企事业单位的采购。如此一来好想你枣业的市场份额就变少，最终会影响整体的业绩。 3营销模式急需转变。 好想你枣业的营销模式主要以专卖店直销+加盟连锁店销售模式进行。随着时代的变迁,营销模式也应当顺时而变。现在好想你枣业需要重新洗牌，转变营销模式，寻求新的战略点，以赢得消费者的再次青睐。 4招商模式要创新 创新是企业的灵魂，缺乏创新会使企业在全球化的竞争中迅速败下阵来。在招商的过程中，我们也需要不断创新，只有创新才不会被社会抛弃。只有创新才能吸引经营商的加盟，只有创新才能赢得市场。 我们再回到今天的主题，好想你枣业要想重新获得大众消费者的认可，进行营销模式改革是必走之路。既然目标已经确定，企业下一步要考虑的就是如何进行改革的重要问题。好想你枣业会呈现一个什么样的未来呢？让我们一起拭目以待吧！ 小编仅以招商的角度略微分解一下好想你枣业的招商模式，也许只是隔靴挠痒，让人感觉意犹未尽。如果你还想继续解读招商中的奥妙，那你就不要错过由招商系统第一人孙博伍老师所著作的《招商赢天下》和《执行》两本经典之作。