徐州鼓楼广场项目营销报告 罗林.pdfVIP

鼓楼广场项目营销报告 罗林愿与天下公司 共谋霸业 Tel : 策划/营销七年经验 QQ : 本次报告任务 为鼓楼广场提供整体营销方案——只是过程 让鼓楼广场摆脱同质化的市场氛围，塑造出独有的市场竞争 力——才是目的 任务目标再明确 【项目意义】 占据中高端市场，在徐州住宅市场上独树一帜，实现逆市增长的 销售趋势。 【营销目标】 每年开盘7万方！ 2年项目完美收官!! 营 销 思 路 解读鼓楼广场 客户价值匹配 策划推广 宏观政策分析 核心价值提炼 营销活动 竞争市场研究 整体形象定位 推盘策略 项目营销思考 》 营销价值提炼 》 营销执行方案 解读鼓楼广场 解读鼓楼广场 位于中央区北侧，鼓楼区商业核心。 【项目区位】 我们将徐州市场简单划分为7个版区 中心区：本案所在地。均价普遍集中于8000~10000左右。产 品类型为高层、商住。以龙商天骄、福源国际为代表的08项目 处于尾盘销售状态，直接竞争项目-风尚米兰已经本地段的 北区 “高档住宅区”的概念炒活，处于一期认购状态。 北区：均价普遍在7000左右，产品类型多样化。区域内项目 规模、产品定位、推按量和销售时间基本相同。 西区 中 金 西区：均价根据所处地段不同差价很大。云龙湖北区域的项目 心 桥 普遍成交均价在7500左右。（翠湖御景除外），西三环区域 的项目成交均价在6500左右。 区 东 区 区 东区：均价普遍在6500-7000左右，自08年以来，该区产品 推出量及存量一直是本地市场最高的，也是徐州房价的主要影 响地。 金桥区：均价在6000左右。区域因为高铁而重生。整体产品 南区 定位、特质与其他区域相同。 新城区 南区：普通住宅均价在6300左右。区域内别墅产品很多，主 要卖点是环境。但因为距离问题一直存在很大抗性。 新城区：均价在6000~7000不等。购房群体中投资客占较大