临平项目企划提报-最终定稿案例实例.ppt

2、洽谈区 1）普通洽谈区（放置5组桌椅，面积不小于40平方米） 2）贵宾洽谈室（设置3间左右贵宾签约洽谈室，每间面积不小于10平方米） 3、办公区域 1）项目经理办公室（面积不小于10平方米） 2）销售经理办公室（面积不小于10平方米） 3）策划人员办公室（面积不小于10平方米） 4）财务收款室（面积不小于10平方米） 4、配套服务区 1）会议室（可容纳所有案场人员开会的会议室，面积不小于12平方米） 2）男女卫生间（男卫生间设置三个便池、三个小便斗、二个洗手池，女卫生间设置三个便池、二个洗手池） 3）杂物间（放置楼书、折页等销售道具及销售礼品，面积不小于6平方米） 样板房、样板段展示 从细节入手，打造高质精品样板房，名牌的设计企业、高质量、良好性能的建筑材料和配套设备，高品位生活的展示。 充足的日照、清新的空气，有效的防污、防噪、科学的绿化，打造和谐、生态样板区，满足人自然本性的回归。 景观及硬件部分展示——沿街商铺 “购物、休闲就在家门口！” “每一个角落都是一个景点 ——游赏在自己的花园里” 景观及硬件部分展示——社区景观 “别人艳羡的生活，已成为你每天的基本” 景观及硬件部分展示——社区景观 “在这片森林里，尽享呼吸的乐趣” 景观及硬件部分展示——社区景观 “文化与灵魂在这里交融” 景观及硬件部分展示——社区景观 做势 筑城 引人 不仅仅用产品引人，还用生活方式引人。 对区域客来说，品质高生活方式更高。 对全市客来说，实际距离远但生活距离却不远。 区域客以“文化力量”和“生活方式”引人，全市客以“品牌”和“生活方式”引人。 对日益竞争激烈化的市场，我们需要用多种武器，拓八方渠道，布十面网络，动用一切可以动用的力量，对市场精准点穴，不断制造新的兴奋点与楼市话题效应。 “一口价”销售方式： 目的： 宣传口号：“精彩瞬间，一天抢购” 聚集大量人气，吸引消费者眼球，实现开盘的轰动效应。 激起消费者对本项目的关注程度。利于建立项目阶段性营销的客户基础。 通过有效的低价入市策略，带动其他房源的阶段性销售。 大型活动策划（1） 销售未动，策划先行 具体做法： 在项目开盘当天，选择项目整体位置较差、价格系数较低、去化难度较大的20套房源，以低于区域市场销售均价的价位统一入市. 产品形象展示 三大战略跟进 该战略分为借势和造势两大层面 借势：借助规划之势、区域板块未来发展升值之势，形成事件行销，抬升产品价值点和关注度。 造势：在借势的基础上形成打造品牌之势，达到全区域乃至全市知名度和美誉度。 引人 筑城 做势 联动规划 联动媒体 联动中介 联动社会 做势——四个联动 ? 联动规划 加强区域规划的宣传力度，将“大杭州”概念推广到全市范围，让更多的人认识、了解区域的规划发展，并将上海松江、莘庄等地区的发展进程进行宣传，让普通消费者乃至投资者认清项目所处区域的发展潜力。 ? 联动媒体 我司将利用与杭州各大媒体良好的合作关系，使项目销售的各阶段以更低的成本、更快捷的方式掌控更多的优势媒体资源，实施全方位、立体化的营销推广活动。 网络媒体 整合四大媒体数十种传播渠道 在线看房 网上定购 手机短信 专业媒体 杭州楼市 临平楼市 特殊媒体 DM 海报 夹 报 客 户 会 道 旗 横 幅 高 炮 楼体巨幅 路牌指示 工地围墙 中介展板 大众媒体 电视 候 车 亭 电台 票务账单 报纸 轨道交通 刊物 楼宇广告 车身 移动电视 ? 联动中介 我司将运用在本公司杭州所有高档中介门店的客户及多方位的资源，打开快速、便捷的销售途径。 此外，我司还将联手杭州各大中介企业资源，组成强大的地产销售联盟，实现一个楼盘上万人销售的盛大场景，开创面对面的新销售模式。 ? 联动社会 我司将利用易居臣信在购房消费者心中强大的号召力及品牌影响力，赋以各种社会活动，强化项目在广大客户心目中的品牌形象，实现社会互动的效果，同时营造楼盘口碑，树立回馈社会的良好形象，提高楼盘美誉度。 文化生活印象巡展： 利用繁华地段的旺盛人气举办文化生活印象巡展，牵动庞大市区人流，传播品牌，提升影响力； 活动内容包括：产品宣讲/时尚歌舞表演等。 房产展示会： 参加大型房产展示会、房产交易会。 迅速扩大项目知名度，展示项目品牌形象，并快速积累客户。 精英峰会： 邀请政府官员、业内著名学者、金融界专家、专业服务商以及传媒机构代表等组织论坛会，共同探讨地产行业最具前瞻性的话题。 劳模开盘剪彩： 邀请劳模或其他社会知名公