企业销售物流方案设计知识讲稿.ppt

项目五—企业销售物流方案设计 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 百丽集团简介 百丽自有女鞋品牌 百丽原有销售模式 百丽新兴销售模式—STS STS可行性分析 STS销售物流过程中的合理性 百丽STS的发展前景 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 百丽集团简介 百丽（BeLLE）集团，20世纪70年代创建于香港，90年代由资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。BELLE取义法语“美丽的女人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20－40岁，中等收入”的都市白领阶层。BELLE风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。并以大众化的价格、优质的产品及诚信的服务确立了自己鲜明的品牌形象，短短几年内迅速受到广大消费者的喜爱与拥戴。据对全国重点商场零售市场的监测统计，BELLE自2000年以来连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 百丽集团简介 百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有六个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、 Senda森达、BASTO百思图。此外，百丽公司还代理有28个鞋类品牌，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品有Nike、Adidas、LiNing等；其同时也代理休闲牛仔名牌Levis。 在中国，71%的品牌女鞋来自于百货商场，而百丽通过六个自有品牌控制了百货商场的零售终。因此，几乎在每个百货商场不同品牌专柜的背后，大多都来自百丽公司。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 Belle(百丽） Teenmix（天美意） Tata（他她） Staccato（思加图） FATO（伐拓） 百丽集团自有女鞋品牌 Senda（森达） 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 百丽集团自有女鞋品牌 BASTO（百思图） MILLE’S（妙丽） 好人缘 Jipijapa,Joy＆Peace（真美诗） Innet（茵奈儿） 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 百丽“纵向一体化”的产销模式 据调研表明，女性购买女鞋的原因：44%款式，22%质量，14%品牌，因此，百丽从一开始就为满足女性求新求变的心态而生。总体来说，百丽走的策略是做大做全，在生产销售上，百丽采用的是“纵向一体化”模式，即产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。该模式可以赚足产业链上每一环节的利润，从而提升公司的毛利率。另一方面，在此种业务模式下，由于公司直接管理零售网络，就能够迅速对市场趋势作出应变。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 百丽“纵向一体化”的产销模式 实行纵向一体化的业务模式，为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础。强大的供应链体系，是百丽在中国鞋企中脱颖而出的重要发展模式——从产品的设计到开发、生产等供应链上的各个环节，全部由百丽自己承担。在倡导产业链分工协作的今天，这种模式似乎有点另类。实际上，它是百丽获得高额利润的保证，也是百丽十几年来蓬勃发展的深厚积淀。在这种模式支撑下，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平，比国内鞋业的其他优秀企业奥康、李宁等高出10个百分点左右。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 百丽新兴销售模式— STS(自助终端销售) 概念：STS ( self-service terminal sales) 与许多新兴学科一样，STS同样也没有一个公认的、完善的定义。我们利用现在应用广泛的电子平台和自己的网站对客户直接进行终端服务。利用二维码、电视平台、营业门店做广告推行我们的销售方式。 STS的特点在于客户在个性选择和购买方式上有了很大的变化。我们利用“fitting”模拟试穿效果，客户可以根据自己的偏好自由搭配颜色和款式，并利用我们的平台直接下单。 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 STS可行性分析 客户需求可行性分析 百丽运营可行性分析 用户品牌忠诚度可行性分析 原有销售代理控制度可行性分析 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 客户需求的可行性分析 时下，越来越多的顾客对鞋子产生审美疲