保险代理行业分析知识讲稿.pptx

保险代理行业分析报告Analysis Report Of Insurance Agents目录保险代理产业概述1保险代理公司运行环境分析2保险代理公司发展状况3保险代理公司发展趋势41保险代理产业概述加速发展阶段 规范化发展阶段 平安、人保、太平洋1998-至今初步发展阶段 中国人民保险公司1995-1998探索阶段 广州市益安保险代理有限公司华康保险代理公司广东泛华南枫保险代理有限公司19881988《保险代理机构规定》中国人民银行《保险法》《保险代理人暂行规定》保险代理的发展历程资源型公司多,专业型公司少01交际经验多,服务经验少02立足眼前利益多,放眼长远发展少03保险代理行业的主要问题保险代理行业的优点保险代理行业的缺陷利于提高保险服务质量01利于促进保险业发展02利于保险公司经济效益和市场开阔03保险代理行业发展困难的主要原因利于提高保险服务质量04资本实力弱：全国保险专业中介机构注册资本总额为68.29亿元，每家机构平均资本金273.93万元01人才匮乏：薪资水平偏低，上升通道有限、个人发展机会较少，从而无法吸引高素质的保险从业人员加入，导致引才较困难。02缺乏专业化特色和核心优势03保险代理公司意义和作用保险代理人的出现为完善保险市场沟通、保险供求、促进保险业发展发挥了重要作用 直接为各保险公司收取了大量的保险费并取得了可观的经济效益直接为各保险公司收取了大量的保险费用并取得了可观的经济效益。 直接、有效地宣传和普及了保险知识对提高和增强整个社会的保险意识我国各种保险代理所获得的保险业务收入占保险业务总收入的50%左右，而湖北省保险费占收入的60%是通过保险代理获得。 2保险代理公司运行环境分析1国务院表示高盛预测中国将力争在2020年实现国内生产总值（GDP）比2000年翻两番。中国经济将在未来几年进入一个黄金时期，预测中国GDP未来5年可望年均增长9% 。从经济层面看专业保险代理2009年2008年2007年2006年2005年2004年全国GDP8.70%9.00%11.40%11.10%12.20%9.5%全国保费11137.308784.007035.925641.314927.004318.13保费增长率113.83%139.06%124.72%113.50%114.10%111、29%5年GDP的平均增速超过10%；全国总保费平均增速超过121%3保险代理行业发展状况代表型机构规模保费等相关情况市场格局继续在规模型公司的带动下变化显著，平台型的公司凭借强大的投资能力、项目资源优势等，继续扩大保费规模。 规模保险代理机构保费收入情况统计全国共有保险专业中介机构2520家，同比减少33家。保险中介集团公司5家，全国性保险专业代理机构108家，区域性保险专业代理机构1652家，保险经纪机构433家，保险公估机构322家。全国保险专业中介机构注册资本169.38亿元,同比增长49.15%；总资产239.96亿元，同比增长38.51%。 保险专业代理公司业务收入前10名排名情况排名机构名称业务收入（万元）占比1华康保险代理有限公司 9297.053.93%2湖南邮政保险代理有限公司 8316 3.52% 3广东泛华南枫保险代理有限公司 5646.382.39%4河北盛安保险代理有限公司4855.63 2.05%5东莞市南枫佳誉保险代理有限公司 3935.891.66% 6四川泛华保险代理有限公司3910.49 1.65% 7广州市泛华益安保险代理有限公司 3815.341.61%8河北泛联保险代理有限公司30801.30% 9广州辉信保险代理有限公司 2753.86 1.14% 10 北京众合四海保险代理有限公司2429.311.03% 4保险代理公司发展趋势电话车险、寿险—市场呈现饱和目前看座席呈现饱和状态，寿险电销保费增长主要依靠件均保费和人均产能的提升。寿险电销平台投入较大，维护费用较高，难以建立规模保费优势，较低的投入产出比限制了寿险电销渠道的发展。中国平安电话及车险保费贡献率中国太保电话及车险保费贡献率互联网电话车险的客户与互联网客户存在较大程度的重叠，因此我们认为未来趋势看，电话车险的部分客户有逐渐被互联网取代的趋势。互联网和大数据—提高理赔效率、降低赔付成本业务分类累计赔款、给付同比增长情况1业务分类累计赔款、给付占比情况2互联网大数据2015年前 5个月主要受保费端和自身规模增长的双重影响。意外险占比基本稳定，财险和健康险占比保持在一个相对较低的水平。截至 2015年 5月为 10.19%，推测今年保费的增长更多的因素是源自需求、而非加大销售力度。保险资金运用分布银行存款24642.68亿元，占比28%运用资金余额 2015年前5月，保险资金运用余额达103,054