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保险营销渠道教程教案.ppt
第八章 保险营销渠道策略;主要内容;第一节 保险营销渠道 的作用与功能;一、保险营销渠道的作用;二、保险营销渠道的功能;第二节 保险营销渠道的类型;一、直接营销渠道 ;（一）自销;1、直接营销及其产品设计;（2）直接营销产品设计;2、直销营销方式;二、间接营销渠道;（一）保险代理人;1、保险代理人的 法律特征及地位;2、保险代理人分类;总代理人、地方代理人、特约代理人;专业代理人、兼业代理人、个人代理人;独家代理人、独立代理人;3、美国的保险代理销售体系;（二）保险经纪人;1、保险经纪人的 法律特征及地位;2、保险经纪人分类;寿险经纪人、非寿险经纪人、再保险经纪人;3、保险经纪人的业务操作程序;（三）保险代理人与保险经纪人的区别;第三节 保险营销渠道的选择;一、保险营销渠道的利弊分析;1、自销渠道的利与弊;（1）自销渠道的优势;（2）自销方式的缺陷;2、直销渠道的利与弊;（1）直销渠道的优点;（2）直接营销的弊端;（二）间直接营销渠道的利弊分析;1、保险代理人营销 方式的利与弊;1、保险代理人营销 方式的利与弊（续）;1、保险代理人营销方式的利与弊;（2）保险代理人营销方式的不足;2、保险经纪人营销方式的利与弊;二、保险营销渠道的选择;（一）影响保险营销渠道 选择的因素;市场情况对保险营销 渠道选择的影响;（二）保险营销渠道的选择;集约营销;选择营销;独家营销;2、保险营销渠道的选择
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