借助展业夹提升平安福签单率--终稿教程文件.ppt

个人荣誉： 2013MDRT美国百万圆桌会员 2013世界华人寿险大会铜龙奖 2013国际IQA品质奖 团队荣誉： 2013年集团高峰会金奖营业部 2013年广分千万营业部 2013年广分优秀营业部;借助展业夹 · 提升平安福签单率;;*;展业夹重点使用于销售面谈和成交面谈;掌握4个流程 轻松借助展业夹提升平安福签单率;*;*;*;*;*;*;*;*;步骤1-介绍计划名称及保障全貌;*;*;1.除了重大疾病之外,小病也不容忽视;1.讲第四福意外保障更能体现出客户的爱心和责任感 ;1.第五福是豁免保障，有效实现爱与责任的传承;1;1.展示成功的案例，让客户了解平安福是热销产品。 2.买保险有两个关键性因素： 关键因素1是年龄：年龄越大，保费越高，展示30岁男性比35岁保费增长情况，让客户了解到早买好。 关键因素2是身体状况：客户分为标准体和非标准体，针对非标准体，公司常见的处理方式有： 1）拒保（展示拒保） 2）加费（展示加费） 3）延期（展示延期） 4）责任除外（展示责任除外） 3.因此，您身体好我找您，身体不好的客户找我都没用。现在能够买保险的客户都是身体好、经济实力佳、有责任心有爱心值得信赖的人。 直接导入投保书上的健康状态问卷。 ;*;*;*;*;*;*