健康大厦商业方案研究报告.ppt

养生健康大厦销售简案 通过全国养生地产市场的研究，基于项目差异化竞争及打造项目核心竞 争力的原则，本项目定位为： 全国最高水准的商务养生健康大厦 我们不是养生地产，我们是承载健康产业的平台 前 言 改革开放以来，我国社会经济高速发展，人们的物质生活得到了极大的改善，但国民的健康水平并未得到相应的提高，人均寿命没有相应延长，患慢性非传染性疾病的人数急速增长且呈年轻化态势，工作压力的加大和生活节奏的加快使亚健康人群数量不断增多。 传统的生物医学模式只关注的是人的“症状”，关注的是引起疾病的生物学因素及人体病理生理过程，着重身体疾病的治疗，而没有从整体上关注“人”的健康，更没有从多方面对人的疾病进行预防和调理，以服药、手术、理疗为主要的手段，对提高人类的健康水平，预防疾病，延长人的寿命有一定的局限性。 中国健康产业市场发展前景分析 如果我们问：二十一世纪人类最关注的问题是什么？ 最大的回声将是： 健 康 正如世界卫生组织（WHO）所指出的：21世纪医学的重心将是对病前状态的干预 和对疾病的有效防范。 20世纪有85%的医生从事临床诊断治疗工作，而21世纪有85%的医生从事关注病 前状态的工作，仍坐在医院里干等病人求治的医生将不超过15%。可见，健康产 业中市场前景最广的领域是人们长期以来所忽视的亚健康领域。 文一健康正是在这种背景下，探索出一种全新的健康管理和养生保健模式，投入巨资打造全国首家具有鲜明特色、高档次、多元化的集健康管理、养生保健、养生文化研究与健康教育、养生保健产品研发与推广、养生保健会所服务为一体的大型养生保健基地、中医治未病中心，深入探讨中医治未病及健康干预模式，让每位来到国祯健康的客人都感受到健康生活方式的魅力，享受到尊贵的养生保健服务，让心灵回复安详宁静，让身体焕发青春，为提高大众健康水平，推动国家经济发展，构建和谐社会作出贡献。 商业模式 以健康养生管理服务来提升高端人群的生命质量，培育出高价值的健康养生品牌，建立特色的专属服务体系，呈现国祯全时空健康养生管理综合服务内涵。 我们的健康服务流程分为三个阶段： 高端中西医健康体检； 顶尖专家健康评估； 全方位健康引导和健康干预。 “国祯养生健康” 的业态构成为：以淮南子文化为龙头，集合房地产﹢旅游﹢商 业服务﹢保健﹢健康管理﹢保险﹢教育﹢文化﹢传媒等业态 是实现养生产业多元化战略的载体，是推动度假、休闲、居住、医疗、保险、文 化、教育、商业等产业向更高层次联动的平台。 三大核心支柱 特色专属服务 家庭健康专项托管服务、大型三甲医院及专家门诊绿色通道、全健康概念的居家高端体检、五星级标准的管家服务、有机绿色食品居家式配送。 养生产业﹢ 健康产业 →形成多元产业集群→构筑复合型养生地产连锁。 现有市场格局 为什么我们建议“拍卖”模式 国祯大厦的初步定位是“养生健康”，依托1-8层的养生项目来给客户传递全新的养生模式及理念，并采用传统房地产销售模式公开发售，这样的模式最大的缺点就是客户会用国祯去于现有的养生楼盘相比较，极不利于国祯大厦的品牌提升及迅速扩大知名度，而采用拍卖模式将会引发全国养生地产新的销售模式，并为今后市场的拓展预留伏笔。 开奔驰坐宝马用苹果提LV那是身份，手握“国祯”养生卡，这叫品质！-----我们的终极目标。 什么是跳出“养生”谈养生 现有全国市场以养生为主题的楼盘项目多如牛毛，以我方对市场的熟悉度而言，我们认为国祯仅站在现有的养生楼盘定位并依托8层以下项目为销售点是不够的，同质化现象相当的严重。 如：奥园地产集团的奥园养生广场 、金科集团的金科养生城、云南心景的缙云养生城、成都恩威集团的道远圣城、上海亲和源、杭州的元详堂西湖项目。（其中杭州的元详堂西湖项目同质化90%） 以上项目都是以养生为销售概念，以他们几乎都是以“地产开发+中西医养生配套+全程养生服务”的开发模式投资,结合“分时度假或是分段度假”享有十分之一产权等，全国现有在建项目以此为概念的不少于200个。 国祯如何跳出“养生”的概念？ 我方说的跳出是指：全国众多楼盘的养生，都是以单盘单地在进行开发，并没有 形成强有力的市场领先品牌，奥园集团也依然是以地产为核心的品牌开发。 我方有幸聆听了李主席及赵总对国祯健康未来的发展思路---愿景是打造具有国际 先进水平、国内同行业领先的健康综合管理服务体系。它代表着将----传统中医 现代化、民族中医国际化！这一战略方向。国祯要做的是养生营运品牌投资专 家，而其他楼盘要做的是养生项目而已。这就是质的区别，也是规避红海竞 争的策略所在，更简单的理解就是，其他盘是在做以地产为主线的养生项目，而 国祯是在做以“养生品牌营运”为前提的 健康综合管理服务体系，成功跳出养生 地产的概念。 既然国祯不是做