光明畅优酸奶促销员培训-09案例实例.ppt

畅优促销培训资料;目录;畅优品牌介绍;畅优是做什么的？ ;它是一种含有B+畅通益生菌的酸奶，具有特殊功效。;产品定位;我们的首要目标消费群;畅优的其他要点 ;口味;畅优目前的口味和规格;畅优目前的口味和规格; 卖点： 独有的”润肠通便”功能 成分与功能：每千克富含300亿个独有的B+畅通益生菌，有效润肠通便；每天饮用更能使皮肤健康、红润、有光泽 与其它酸奶的区别：独有B+畅通益生菌，有效作用于肠道，有助体内通畅排便;畅优促销员要求;畅优优酪乳是一种独特的功能性产品，需要由专业推广人员持续进行推介 畅优优酪乳是一种美味的产品，需要有人来品尝 ;熟练掌握畅优产品知识和功能利益点 准确有效地向消费者传递产品信息，推荐品尝购买 维护POP陈列, 统计日常绿墙情况 关注竞品动态, 及时反馈竞品促销情况 同光明导购和商超相关主管保持良好的客情关系;畅优绿墙是什么……; 整体要求： - 陈列面靠近竞品 - 除门店规定外，产品必须集中陈列，KA门店须竖式陈列 - 各规格在冷风柜陈列次序，由上至下为： 桶、580g,190g, 210g，100g*8，16杯超值装 各渠道陈列要求： - 卖场：最佳视线范围内大于四层货架 - 超市：最佳视线范围内大于三层货架 - 便利：最佳视线范围内大于两层货架;产品陈列标准;货架陈列标准：;POP陈列标准;促销执行要点;促销台及冷风柜的必须用品;促销员的必须用品;规范推广语;畅优产品知识问答;畅优优酪乳与其他品牌酸奶相比有什么特别之处? 概述：畅优酸奶独有光明的B+畅通益生菌，益生菌数量达每千克300亿个，是国家标准的30倍。有效调节肠道菌群，有助体内通畅排便。 一句话解释：独有B+畅通益生菌, 润肠通便。 2. 畅优酸奶对人体有什么益处 概述：每千克富含300亿个独有的B+畅通益生菌,有效润肠通便;每天饮用更能使皮肤健康、红润、有光泽。 一句话解释：润肠通畅,使皮肤健康有光泽。 3. 畅优优酪乳适合哪些人? 概述：适合给大众人们饮用，尤其是针对消化不良/排泄没有 规律的人群。;畅优免品QA;畅优免品QA;畅优免品QA;轻一轻，通畅更年轻 畅优低脂纤维果粒酸奶产品培训;低脂纤维果粒产品定位 ;低脂、低热量： 全脂酸奶每100个产品中含脂肪≥2.5克，畅优低脂果粒酸奶每100g产品中含脂肪0.8克~1.5克，脂肪含量比全脂产品降低40%~68%；大大降低产品的热值； 添加膳食纤维，提高通畅效果： 膳食纤维是除益生菌外另一个使肠道通畅的有效成分，它能够促进肠道蠕动、缓解便秘； 膳食纤维和益生菌共同构成“益生元”，可以促进益生菌在肠道的生存状况，使益生菌的功效得到更好发挥； 畅优低脂纤维果粒酸奶中高达1.5%的膳食纤维含量，与B+100益生菌共同作用，使通畅肠道的效率成倍提高。 添加健康果品，美味和营养兼具 三个产品中添加的果料都兼具了美味和营养，使消费者美味体验和健康饮食共享。;产品推介语 ;谢谢！;低脂果粒产品相关知识 ;产品知识 ;燕麦简介： 燕麦富含蛋白质、维生素B、E、泛酸及矿物质镁、铁、钾、锌、铜、锰、硒等营养成分； 燕麦的脂肪含量很高，而且是对人体极为有益的亚麻油酸、次亚麻油及不饱和脂肪酸； 燕麦含有大量膳食纤维，可以 缓食物从胃部排除的速度，从而增加饱足感，有助于控制食欲、减轻体重。 促进肠胃蠕动，改善便秘。 能大量吸收人体内的胆固醇并排出体外，是预防心血管病的理想食品。 ;谢谢！