关于公司发展战略的思考教材课程.ppt

三、公司的价格和成本是否具有竞争性？ 评价公司的成本相对其最直接竞争对手的成本所具有的竞争力是公司形势分析中一个必要和有着至着重要意义的部分。 成本差异可能的来源 1、从供应商那里购买的原材料、零配件、能源及其他产品时所支付的价格不一样。 2、所应用的基本技术以及工厂和设备的寿命不同。 3、由于生产工厂的效率不一样，学习及经验曲线效应不一样，人员工资率不一样，生产率不一样，各个竞争厂商的生产成本也会不一样。 4、营销成本、销售和促销费用、广告费用、仓储分销成本以及管理费用不一样。 5、入厂运输成本和出厂装运成本不一样。 6、前向渠道分销成本不一样。 7、通货膨胀、外汇汇率和税率的变动。 考察 1、用来将公司的价格和成本与竞争对手的价格和成本进行标杆学习； 2、用来确定公司某些活动和功能的展开是否在成本上具有有效性； 3、用来揭示公司的成本是否同竞争对手的成本保持一致； 4、用来确定哪些内部活动和业务过程需要进行检测和改善。 价值链分析告诉我们，有力地管理公司的价值链对建立公司有价值的胜任能力和竞争能力并将这些能力充分利用起来形成公司持久的竞争优势起着至关重要的作用。 结论 一种战略分析与规划的指导模型 四、公司竞争地位如何？ 1、如果现行的战略继续执行下去的话（允许作一些细微的调整），那么，公司的市场位置将会改善还是将会恶化？ 2、在每一个行业成功关键因素以及竞争强势和资源能力的每一个测度指标上，公司相对其关键的竞争对手排名如何？ 3、公司目前是拥有相对竞争对手的竞争优势还是处于劣势？ 4、在已知行业的变革驱动因素、竞争压力和竞争对手的预期行动的情况下，公司捍卫其市场地位的能力如何？ 考察 最关键的评价涉及：如果继续执行现行战略的话，公司的地位很可能会改善还是会降低，公司如何在行业的关键成功因素和其他竞争成功的主要决定变量上赶上竞争对手，公司是拥有竞争优势还是拥有竞争劣势 结论 一种战略分析与规划的指导模型 五、公司面临的战略问题是什么？ 确定和透彻地理解一个企业所面临的战略问题是有效的战略制定工作的一个前提条件。　　为了准确地确定公司战略行动日程上要解决的问题，应该认真考虑以下的问题：● 现行的战略能否很好地防御五种竞争力量--特别是那些会激化竞争的力量？● 是否应该调整当前的战略以更好地对行业中重要的驱动因素做出反应？● 公司现行的战略是否与行业的未来成功因素很好地匹配起来了？● 公司现行的战略是否很充分地利用了公司的资源强势？● 要纠正公司的资源劣势和防范公司所面临的外部威胁，公司应该采取什么措施？● 公司容易受到一个或多个竞争对手所采取的竞争行动的伤害程度如何？什么样的措施可以降低这种脆弱性？● 公司是否拥有竞争优势？或者，公司是否应该采取行动来抵消公司的竞争劣势？● 公司现行战略的强点和弱点分别是什么？● 是否需要采取额外的措施来提高公司的成本地位、利用新机会，以及加强公司的竞争地位？ 考察 利用公司形势分析和行业及竞争分析的结果制定一个战略日程表。这里的重点是做出有关公司战略的强势和弱势的结论，确定必须解决的战略问题。 结论 一种战略分析与规划的指导模型 2013品牌是一个里程碑 2013年建立第一次的VI设计 2013年青藏绒品牌的市场发展、广告传播、新VI的制定使用、简单的组织机构等是一个全新的突破和入轨期 客观地看，2013年公司的局部规划所起到的实际效果是非凡的，效果是看得见的，但也存在问题： （1）2013年规划太激进，脱离现实性，可操作性较差，无长远战略规划 （2） 核心竞争力没有量化，财务模拟粗糙，组织机构混乱等 2013年战略规划简叙 战略规划的基本格式（目录）和编制指南 1. 发展历程 2. 愿景和目标 3. 核心竞争力规划 4. 业务和业务组合战略 5. 财务规划 6. 价值链战略 7. 新产品开发 8. 客户服务和保障 9. 组织、激励和人力资源规划 10. 财务模拟 11. 附件 1. 发展历程 内容提要：本次战略规划，首先用少量的篇幅介绍公司历年的经营业绩、业务组合、市 场拓展、发展轨迹，并对上次战略规划作评估 表达方式：柱状图、曲线、饼图、瀑布图、表格 图示： 2005 - 2007年产量及年增长率 年均增长率(90-01) = 8.2% 单位：10万元 资料来源：销售数据 文件编号 2. 愿景和目标 内容提要：回顾本公司的发展后，用简明扼要的语言提出公司未来中长期发展目标，用数字阐明未来3年的具体目标，包括： 规模方面：销售收入的规模、利润的规模、资产的规模、净资产规模、市值规模、人力资源的规模（三支队伍：高级经营管理团队、市场营销团队、专业技术技工团队） 能