净化器策划方案教学教材.ppt

海信净化器策划方案 第1页 组长： 组员： 班级： 指导老师： 组员和学号的文件，已上传组内。核对组内总人数，不要丢下任何一个人。辛苦！ 目录 第2页 下一页 前言 1.1 背景 1.2 目标解析 营销环境分析 2.1 市场环境分析 2.2 产品分析 2.3 竞争分析 2.4 消费者分析 传播策略 传播规划 Roadmap 传播手段 6.1 传统 6.2 公关 6.3 网络 费用预算及KPI 1.1背景 第3页 下一页 1.2 目标解析 第4页 下一页 销售 层面 通过M系列产品升级，应对市场需求，助力扬天笔记本产品完成销售任务； 为渠道销售建立支持与信心； 推广 层面 通过M4400s推广曝光，拉动、强化M系列的产品认知度与偏好度； 紧密挂钩销售，促进销量转化； 2.1 市场环境分析 第5页 下一页 海信**型号系列的出现填补了扬天在主流价位轻薄本的空白，M4400s使扬天在3-5千价位段的低端轻薄本市场更具竞争力 3000 5000 HP Acer Envy4 全民超级本 Envy V5/S3 超轻超薄 S5/S7 价格 海信 Vu Lenovo S3/S4 轻薄便携 Yoga2 品牌 Ms 轻薄便携 XPS14/13 Dell 灵越14z 轻薄便携 ASUS Vivobook S400 轻薄便携 UX 2.2 产品分析 第6页 下一页 轻薄机身：轻至1.98kg，薄至22.9mm 全面性能： 全新第四代intel酷睿移动式处理器（常规升级） Windows 8操作系统，触控功能（常规升级） 优化硬盘驱动器 个性外观 全新类肤质工艺 Kink设计（此款设计kink外观更明显） 红、黑、灰三色 价格优势 3000-4000的定价尤其突出性价比 常规升级，产品定位仍为轻薄本 2.3 竞争分析 第7页 下一页 参考链接：/view/bde6672174b4c41a5c9e9e50cd764ed9.html 结论：一句话概括产品和其他竞品相比的优势 2.4 消费者分析 第7页 下一页 谁在购买空气净化器？ 数据来源：淘宝指数 30岁以下的年轻人群对净化器表现出极大的有哪些信誉好的足球投注网站兴趣 展开几页PPT写： 谁在购买空气净化器？--推导出人群年龄 谁在购买1500-3000元空气净化器？---推导出人群角色，如是sohu类上班族 我们的目标消费者是？-----根据以上综合出结论 我单独传你参考模板。 4 传播规划 第7页 下一页 核心信息 核心价值 人群洞察 轻松拥有 轻装上阵 M4400s轻薄本以轻薄机身与出色性能助力新青年轻松踏上职场人生征程！ 轻装上阵，人生才会更美好 传统+网络+公关 平面/户外/微纪录片/网络广告/公关 传播流程 传播手段 传播目的 通过平面、户外、网络活动、公关等传播方式，建立扬天Ms轻薄本的认知度，并推出“轻松拥有 轻装上阵”的传播主张，吸引消费者眼球 ，并提升渠道信心 通过KOL故事分享，阐述传播主张，获取消费者认同及共鸣 终端+网络 店面/团购 通过KOL分享亲身经历分享、穷游计划等活动，与消费者深度沟通，并吸引消费者参与其中，情感煽动与理性数据双管齐下，抛出诱饵，争取进入消费者的购买清单； 通过IT垂直网站排行攻占，给予消费者信心，增强购买意愿 公关 微博\微信\豆瓣 通过KOL产品体验，在微信、微博等平台分享，进行二次传播 Awareness（认知） Consideration（考虑） Purchase（购买） Share（分享） 网络+公关 活动/IT基础传播 通过美团网团购，捕捉网络购买机会 通过大数据营销方式，更精准的捕捉消费者的问题，通过解答、引导等方式，煽动消费者实行最终购买 通过店面布置渲染、趣味互动（包括优惠活动），促成最终的购买行为 5 Roadmap 第7页 下一页 9.22 10.15 11.15 传统广告发布：平面，户外，广播 IT mall/候车厅/地铁（指定点位） 店面布置，环境渲染，促销跟进 C A 传统 网络 公关 公关 P S 公关 传统 终端 不拘于位 “不拘于位”网络话题活动 “不拘于位”前期话题炒作 网络 KOL与优秀网友体验产品 台机发布会 不拘传统的新型发布会 引出话题 微信、微博平台配合 Soho一族热点地带产品展示 消费者体验+媒体报道 soho名人/soho榜样（如马云）话题分享（微访谈、视频直播） IT网站导购、产品解析、排行榜等 体验用户分享评论 实际用户分享评论 9.30 前期预热 引爆期 后续推广期 传播阶段 建议模板如下 把前面的p12-14页同学费用表合起来。（建议跟p12-14队长沟通，请他们按