凉都国际项目提案3.9教学讲义.pptx

凉都国际大厦营销提案提案机构：智联地产顾问机构提案时间：2016年3月5日凉都国际大厦项目营销提案智联期待与六盘水再续辉煌 智联地产顾问机构，运营及代理的楼盘几乎是六盘水的骄傲，也是六盘水一个时代的精神符号:泰瑞国际 德维国际 唐人街 城中湾畔 世纪佳苑 世纪雅苑 塞纳广场。。。。 智联的价值在于输出价值，为业主方提供专业、有思考的、并经过打磨、 可操作的策略。智联地产运营“好房购”全民营销O2O电商平台，就是插上了互联网+的翅膀，在于更好的为开发商服务，确保创造更好的业绩。凉都国际大厦项目营销提案目录一、六盘水房地产市场分析二、项目本体分析三、项目定位思考四、营销思路及节点铺排五、广告语表现及媒体投放六、好房购电商平台导入策略凉都国际大厦项目营销提案一、六盘水房地产市场分析1、城市概况2、市场板块及综合表现3、项目主要竞品及代表区域分析凉都国际大厦项目营销提案城市总体概况GDP总量第四人均GDP排名第二比较富裕凉都国际大厦项目营销提案六六高速、杭瑞高速开通，标志六盘水高速时代到来，随着六盘水至威宁、至赫章高速公路开工，安顺至六盘水城际快铁开通，六盘水将迎来巨大的历史发展机遇期。六盘水机场建设通航及杭瑞高速六盘水段的通车，对六盘水市交通建设具有积极的意义，标志着六盘水交通建设进入快速增长阶段。城市总体概况凉都国际大厦项目营销提案板块市场研究凉都国际大厦项目营销提案板块市场综合表现根据调研，截止2015年底，六盘水全市在售住宅项目约33个，其中凤凰新区新市政府附近就有10个左右项目。销售价格集中在3400-4500元/平米，以高层和小高层产品为主，别墅物业稀缺。整体供货量约1550余万方。凉都国际大厦项目营销提案主要竞品楼盘分析项目地处钟山片区核心位置，竞品在售项目12个，销售均价3500-4000元/㎡。钟山片区钟山大道沿线板块概况：凉都国际大厦项目营销提案主要竞品楼盘分析恒远帝都新城3期占地面积　33万㎡建筑面积100万㎡容积率3.5绿化率38% 建筑类型板楼、小高层、高层　现行均价从08年1400上涨至2014年高位4200元/ ㎡,2015年实际房价至3500以下。物业费 1.20元/ ㎡开发商六盘水恒远房地产开发有限公司物业管理公司六盘水都来佳源物管 建筑设计单位广东建筑艺术设计院有限公司 项目主题卓越恒远，人文帝都内部配套大润发超市，横店电影城项目简介恒远帝都新城是恒远房地产开发有限公司集15年的开发经验倾力打造。该项目位于钟山大道与钢城大道交汇处，地势平坦，占地约500余亩，总建面积近100万平方米，容积率为2..54,绿化率达36%。 1、项目共规划住宅2万户、共3280个停车位（机械车位）；住宅产品为高层。 2、项目当期推出号6—9号楼，单体2梯6户，面积区间80—130㎡ ，标准层高3米。 凉都国际大厦项目营销提案主要竞品楼盘分析六盘水恒远帝都新城3期项目优劣分析优势：1、与大润发生活超市无缝对接，生活便利2、项目延续帝都品牌，省去形象导入环节劣势：1、销售人员对自身项目不熟悉，基础经济技术指标未牢记2、3000余户仅有1900多个停车位，车位配比严重不足总结: 项目延续帝都新城品牌，不用推广已有一定知名度，其最大的优势是楼栋是现房，与大润发生活超市无缝对接，横店影城进驻，对客户吸引力巨大。区域内已有固定人流，不用炒作已繁华，现在属于2期尾盘剩余产品销售。凉都国际大厦项目营销提案主要竞品楼盘分析汇金。国际广场----第五代都市生活住区凉都国际大厦项目营销提案主要竞品楼盘分析汇金。国际广场----第五代都市生活住区项目优劣分析：优势：1、临近市一中、市一小2、毗邻大润发超市3、与本项目共享水钢医院、市体育馆、夜郎文化广场等配套4、住宅和写字楼皆配新风系统且免费安装5、引进国际“无负压供水”，24小时热水供应劣势：1、销售节奏慢2、项目媒体通路较少总结： 该项目紧靠大润发商圈，项目主打写字楼，是现今六盘水唯一提供新风系统、24小时热水供应的楼盘凉都国际大厦项目营销提案尾盘销售主要竞品楼盘分析永丰国际大厦该项目现阶段处于尾盘销售，均价4400元/㎡。尾盘销售凉都国际大厦项目营销提案主要竞品楼盘分析钢城花园目前处于二期销售阶段，均价3800元/㎡。凉都国际大厦项目营销提案主要竞品楼盘分析钢城花园项目优劣分析：优势：1、红星美凯龙入驻2、项目周围地块平整3、设有钢城花园公交站台，交通便利、项目识别度高4、一期入住率较高，有一定口碑5、周边拥有水钢医院、市体育馆、夜郎文化广场等地标性建筑劣势：1、无优质教育配套2、一期小区有脏、乱、差现象3、无亮点景观4、车位不足5、无论从小区规划、产品外立面、户型布局还是包装推广，都显示出小区整体品位不高，项目未建立良好品牌形象。6、园林谈不上风格，就是一般意义上的栽植草