凡客诚品案例分析教学教材.ppt

VANCL案例分析;目录;第一部分 公司介绍;风格特点;产品类别;关注热点;企业文化;第二部分 品牌定位;第三部分 盈利模式与经营特色;盈利模式;经营特色;;;; 4. 营销渠道 目前在新浪、腾讯、网易、搜狐、百度等各大网站，以及迅雷等网络常用工具资讯条上，无处不见凡客诚品的销售踪影，其接触点之多超乎想象。 凡客诚品的负责人陈年说：凡客注重互联网上的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。更重要的是广告的“卖点明确、制作精美”抓住了消费者的眼球，让其产品销售与品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷广告，符合了服装夏季季节特性。 ;;凡客邀请韩寒代言，被业界和韩寒的庞大粉丝津津乐道，邀请韩寒做代言人，打破了电子商务行业惯性，也打破了韩寒这个个人品牌在人们心中的形象。而韩寒代言凡客，这件不靠谱的事情，最后竟然成为了皆大欢喜的姻缘。据说，凡客诚品将会为此次品牌计划，投入亿万资金，力度之大前所未有。 凡客推出，让有网络资源的人分享销售带来的利润。高点击、高佣金、高转化。 凡客提出以下三种方式： 　　 1.网站博客合作； 　　 2.网店代销合作； 　　 3.校园代理 ;;;;;第四部分 SWOT分析;SWOT——优势（Strength）;SWOT——优势（Strength）;SWOT——优势（Strength）;SWOT——优势（Strength）;SWOT——劣势（Weakness）;SWOT——机会（Opportunity）;SWOT——机会（Opportunity）;SWOT——机会（Opportunity）;SWOT——威胁（Threat）;第五部分 评价与启示;;;;;;第六部分 困 境;;;