分公司总经理年度述职报告模板培训资料.ppt

? 2009 COMBA, All Rights Reserved 追求完美 追求和谐 ? 2009 COMBA, All Rights Reserved 追求完美 追求和谐 2008年年度述职报告 分支机构：黑龙江分公司 述 职 人： 唐道新  2008年工作总结/关键业绩指标 业务收入构成：（单位：万元） 收入构成 2008年 销售收入 收入占比 2007年 销售收入 同比增长 无优产品 966 23.66% 1806 -46.51% 天馈产品 1207 29.56% 1649　 -26.80% 微波产品 120 2.94% 工程集成 1359 33.28% 1051 29.31% 代维及其他 431 10.56%　 75　 474.67% 合计 4083 4581 2008年工作总结/关键业绩指标 业务收入构成：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 业务收入构成：（单位：万元） 无优产品 天馈产品 微波产品 工程服务 代维及其他 合计 775 1167 121 1103 423 3589 移动 联通 无优产品 天馈产品 工程服务 合计 191 40 256 487 2008年工作总结/关键业绩指标 收入来源构成：（单位：万元） 收入来源 2008年 业务收入 整体 收入占比 2007年 业务收入 同比 增减率 2008年 市场占有率 中国移动 3589 87.90% 4426　 -18.91% 30% 中国联通 487 11.93% 155　 214.19% 10%　 中国电信 　 　 其他 7 0.17% 合计 4083 4581　 　 注：可结合所在区域竞争对手市场份额对市场占有率进行阐述说明 2008年工作总结/关键业绩指标 移动各竞争对手市场占有率：8500万元 厂家 完成额 市场占有率 京信 2550 30% 三元达 2380 28% 国人 1960 23% 鑫众 850 10% 其它 760 9% 2008年工作总结/关键业绩指标 移动各竞争对手市场占有率：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 移动基站天线市场占有率：（单位：万元） 厂家 完成额 市场占有率 京信 405 67% 中山通宇 135 23% 摩比 60 10% 2008年工作总结/关键业绩指标 联通各竞争对手市场占有率：5000万元 厂家 完成额 市场占有率 奥维 2400 48% 罗顿 600 12% 虹信 550 11% 国人 500 10% 京信 487 10% 泰宏 450 9% 2008年工作总结/关键业绩指标 联通各竞争对手市场占有率：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 联通基站天线市场占有率： 厂家 完成额 市场占有率 摩比 125 42% 海天 89 30% 虹信 86 28% 2008年工作总结/关键业绩指标 电信：1100万元 厂家 完成额 市场占有率 虹信 200 18% 奥维 140 13% 三元达 130 12% 国人 120 11% 先创 110 10% 云海 70 6% 其它 330 30% 2008年工作总结/关键业绩指标 电信： 2008年工作总结/关键业绩指标 电信基站天线市场占有率： 厂家 完成额 市场占有率 京信 9 21% 摩比 15 35% 海天 10 23% 虹信 9 21% 2008年工作总结/关键业绩指标 电信微波市场占有率： 厂家 完成额 市场占有率 烽火 4.5 30 爱立信 4.5 30 贝尔 6 40 2008年工作总结/关键业绩指标 产品收入构成：（单位：万元） 收入类别 销售收入 产品收入占比 集采产品分配销售收入 152 6.63%　 集采产品分配外销售收入 1260 54.95%　 非集采产品销售收入 881 38.42% 合计 2293　 　 2008年工作总结/关键业绩指标 产品收入构成：（单位：万元） 2008年工作总结/关键业绩指标 策略性产品收入构成：（单位：万元） 事业部 产品类别 销售收入 合计 总收入 占比 无优 RRU 35 　 35 　 　 　 0.86% 太阳能/风光互补产品 　 数字无线产品线 　 TD-SCDMA产品线 　 WCDMA产品线 　 天馈 基站天线 0.7 3.6 0.09% 隐蔽天线 2.9 POI 3G产品 微波 微波 114 114 2.79% WLAN 合 计 152.6 2008年工作总结/关键业绩指标 三项业绩指标：（单位：万元） 关键 指标 2008年 实际完成值 2008年 预算目标调整值 目标 完成率 2007年 实际完成值 同比 增减率 完工 4061 3910