分组PK销售管理模式研究报告.ppt

分组PK销售管理模式 目 录 一、什么叫【分组PK销售管理模式】 二、【分组PK模式】需具备什么条件三、【分组PK模式】的人员架构图 四、【分组PK模式】的晋升模型图五、【分组PK模式】的晋升标准 六、【分组PK模式】的岗位职责描述 七、【分组PK模式】的人员薪资待遇 八、【分组PK模式】的人员奖励政策 九、【分组PK模式】的任务分解模式 十、【分组PK模式】的PK机制 十一、 【分组PK模式】的培训课程 【分组PK模式】的PK机制 什么叫【分组PK销售管理模式】 【分组PK销售管理模式】是基于店面升级后，对现有及新增人员进行合理分组，形成良性PK机制，提高员工能动性及积极性，有力提升销售的一个管理模式！ 【分组PK模式】需具备什么条件 【店面 】----按照2012年新版本装修，新店新气象。 【人员 】----城市最少一个店不低于5人。 【机制 】----调整以往的政策，按照本模式的机制执行。 【老板 】----放权，舍得并投放精力严格执行。 【员工 】----充分理解，并主动愿意。 【分组PK模式】的人员架构图 一组 二组 三组 五组 四组 六组 【分组PK模式】的晋升模型图 【分组PK模式】的晋升标准 销售经理 店长 销售主管 销售助理 实习销售 1、具备活动策划及执行能力 2、具备任务分解及完成能力 3、通过老板考核 1、具备店面，人员，客户管理能力 2、具备培训能力 3、通过老板考核 1、具备客户管理及渠道拓展能力 2、连续3个月独立完成10万销售额 3、通过老板考核 1、熟练应用《销售的十项基本知识》 2、连续3个月独立完成5万元销售额 3、通过老板考核 1、良好的形象气质 2、流利的语言表达 3、性格外向爱说话 职位 基本职能 工作范畴 销售经理 营销策划及执行 1、每月策划一场活动，并督导执行完成。 2、每场活动需要有递进执行方案。 任务分解及完成 3、针对店面，渠道的年度，月度以及每周的任务分解及落实到人。 4、针对任务分解制定可实施任务完成的方式方法 店面协调与管理 5、处理店面，渠道之间的交叉关系及问题处理 6、抽查店面管理的细节执行状况 人员状态与调整 7、制定每一个员工的成长计划及实施办法 8、加强内部人员的学习，PK意识 【分组PK模式】的---销售经理岗位职责 职位 基本职能 工作范畴 销售小组 店面销售 1、店面正常接待客户进行有效销售 2、针对意向客户进行登门预测量及制定木门搭配方案 3、针对不同客户类别进行电话营销 渠道拓展 4、根据不同情况，到小区开展业务 5、活动期间能充当临促作用 6、开拓设计师渠道及维护 客户维护 7、针对有信息的客户进行客户管理 8、与同行销售交换信息，进行客户跟踪 【分组PK模式】的---销售小组岗位职责 【分组PK模式】的人员薪资待遇 姓名 职务 基本工资 岗位津贴 提成工资 提成比例 考勤奖励 应发工资 代扣个人 奖罚 实发工资 销售经理 　 2000 1000 0 整月销售额0.3% 0 2200 0 0 2200 服务经理 　 2000 1000 0 整月销售额0.3% 0 2200 0 0 2200 B店四组销售主管 　 1400 500 0 阶梯比例 0 1600 0 0 1600 B店四组销售助理 　 1200 　 0 阶梯比例 0 1200 0 0 1200 B店四组实习销售 　 1500 　 0 阶梯比例 0 1500 0 0 1500 A店店长 　 2000 800 0 全店整月销售额0.3% 0 2200 0 0 2200 A店一组销售主管 　 1400 500 0 阶梯比例 0 1600 0 0 1600 A店一组销售助理 　 1200 　 0 阶梯比例 0 1200 0 0 1200 A店一组实习销售 　 1500 　 0 阶梯比例 0 1500 0 0 1500 A店二组销售主管 　 1400 500 0 阶梯比例 0 1600 0 0 1600 A店二组销售助理 　 1200 　 0 阶梯比例 0 1200 0 0 1200 A店二组实习销售 　 1500 　 0 阶梯比例 0 1500 0 0 1500 A店三组销售主管 　 1400 500 0 阶梯比例 0 1600 0 0 1600 A店三组销售助理 　 1200 　 0 阶梯比例 0 1200 0 0 1200 A店三组实习销售 　 1500 　 0 阶梯比例 0 1500 0 0 1500 测量一 　 0 0 0 0 0 0 0 0 测量二 　 0 0 0 0 0 0 0 0 财务 　 0 0 0 0 0 0 0 0 安装一 　 0 　 0 0 0 0 0 0 0 安装二 　 0 　 0 0 0 0 0 0 0 安装三 　 0 　 0 0 0 0 0 0 0